心得分享：

文／1389 莫舜安 業務主任

這次的「商品實戰班」課程，主題是「美元保單的銷售魅力」，讓我受益良多。瑤荑處經理是桃竹區的競賽常勝軍，還有豐富的實戰經驗，這次的課程內容對我來說，可說是一次全新的啟發。

在課程中，瑤荑處經理強調了研究商品、愛上商品的重要性。她表示，只有當我們真正了解並認同自己所銷售的商品時，才能夠在與客戶溝通時自然且自信地傳達產品的優點與價值。這樣的深刻認知不僅會提升我們的銷售表現，也會讓客戶感受到我們的誠意，進而提高成交率。瑤荑處經理也提到銷售的目標設定是成功的關鍵之一。她分享了自己的經驗，每次參與競賽時，她都會給自己設定具體的業績目標，並且想像達成目標後的獎勵或結果。她告訴我們，這樣的心態能讓我們保持積極的態度，在每一個業務環節中努力實現既定目標。同時，她也提醒我們，成功需要有明確的規劃，並且要堅持下去，才有機會達到巔峰。

瑤荑處經理還強調了「老闆心態」的重要性。她指出，作為業務員，我們不應僅僅局限於完成銷售任務，而是要以老闆的視角來看待整個事業，將每一次銷售當作經營事業的一部分，從而不斷擴大我們的事業版圖。她鼓勵我們用更高的視野去看待每一次挑戰，我相信我們也能在競賽中脫穎而出。

處經理在面對不熟悉的領域也很願意嘗試著適應它並從中學習經驗，甚至發掘其中的樂趣。也提到稅務方面的知識對於經營高資產客戶的重要性。她提醒我們，要與高資產客戶建立長期關係，必須深入了解相關的稅務知識，才能提供專業的建議，幫助客戶規劃更具優勢的保單配置。對於我們來說，這不僅是一次學習的機會，更是一個挑戰，需要我們不斷鑽研專業知識，才能在這個領域中更好地立足。

這次的商品實戰班不僅讓我學到了許多實用的銷售技巧，也幫助我更加清晰地了解了未來的方向與目標。非常感謝瑤荑處經理的精彩分享，我將把這些寶貴的經驗運用到未來的工作中，力爭在競賽中取得更加亮眼的成績。