心得分享：

文／1529 郭懿皚 業務襄理

首先感謝講師－1721倪柏鈞業務經理，來中區為大家分享「保障型商品的重要性」，講師分享的過程中會用案例來帶入，並且講課方式非常的有趣、幽默，這一個半小時的內容非常的精采，可以讓我們非常的清楚可以用他的方式複製為自己的推銷模式。

我們都知道保險的本質是先講求保障，再來規劃理財部份，近年來國人平均罹患癌症以及領取「重大傷病」的風險逐年增加，年紀也逐年的遞減，如何透過規避風險，在有能力的時候每個月用少少的保費來替未來罹患疾病時候所要接受龐大的醫療費用而準備，現今醫療科技的進步，醫療方式推陳出新，因此我們要加強自身以及客戶的保障範圍（保額）。

在聽完講課內容不論是重大傷病險、失能照護險、以及意外失能，或者是骨折險以上這些險種都是跟我們的生活息息相關，我們都明白「意外」跟「明天」哪一個會先到，誰都不知道，把自己照顧好才不會替家人以及心愛的人所帶來負擔。

身為專業的保險從業人員把自身的信念先建立好，才能在客戶端很有信心的與他分享保障型商品是真心為他好，替客戶做好安全的家庭保護傘，我會把這一份有溫度的行業繼續服務下去。

文／1568 鄭凱全 業務主任

在上這堂課程之前，其實對於重大傷病的一次理賠金的感受度是沒什麼特別的感觸，因為客戶的理賠需求，常常都是建立在住院的狀態下，例如：骨折住院等等之類的，這次講師柏鈞業務經理，為我們提供了相當大量的案例，讓我們可以清楚的了解到，其實重大傷病的成立條件是機率很大的，不管今天是年輕人或是老人家，在重大傷病而言都是平等的機率，聽講師提起他身邊的許多好友，因為沒有跟他投保重大傷病險，就讓生活產生巨大改變，越聽便越覺得感觸很深。

講師也提到「如果一個月三千，能讓生活不被改變，那不是有沒有錢的問題了，是你要不要」，這句話在行銷的路上，真的非常實用，不是我不推銷跟行銷，是客人願不願意接受我的建議。課程中也提到長照險，長照險我個人的感觸是很深的，因為我的奶奶現在就在長照中心接受長照服務，一個月大概也是6萬塊左右，現代的長照風險真的太高，長照險的地位真的越來越重要，家中只要有人一長照，便是一個重大的經濟支出！所以講師也提到了，別想太多，見人就推銷保障型商品，絕對不會錯的！