【主管組】內心充滿感恩 讓自己變成更好的人～1646 楊雅君 業務經理

一路走來，我很感謝我的家人，尤其是我的母親也是我的主管民娥業務經理，從小照顧我，長大後在職場上也給予我多方的協助和提點，讓我有機會將不足的部分加以修正。

感謝我的客戶，一直支持我、鼓勵我，讓我在挫折時感受到暖流，也讓我學習到怎麼做一位更棒的保險從業人員。

感謝我的夥伴，因為有你們互相扶持，一起成長，才不感到孤單；我要感謝我的處經理-月娥處經理及我的同事，總是無私的教導我給我幫助。

感謝公司給我這麼好的環境，讓我無後顧之憂的好好衝刺努力，感謝所有內勤同仁，包容我的很多大小事，有時候讓你們麻煩了，真的很不好意思，我的內心充滿了感恩，雖然我有缺點也有做不周到的地方，但我會努力改正，讓自己變成更好的人，也繼續為客戶做更好的服務，謝謝大家。感恩-客戶的信任與支持！

【專員組】帶著期許和支持，才能走得更遠～1795 梁寓珵

當初踏入保險業，最大的動機來自於媽媽的影響。從事保險業將近30年的她，從小就不斷地與我分享，她能從事保險業是多麼幸運，工作的同時還能幫助到他人，也因這種無可救藥的樂觀，她無論面對多少挑戰，她總能保持熱情和耐心，這讓我深刻理解到保險不僅是一項事業，更是一份責任。漸漸地，我決定繼承這份使命，並希望能夠在這個領域裡做出一番成就。

在經營客戶的過程中，我也遇到不少困難。保險業是一個需要長時間積累信任的行業，許多客戶初期可能對保險並不完全了解，甚至有些人對它存在疑慮。尤其對於新手業務員來說，要如何克服這些障礙，並獲得客戶的信任，是最大的挑戰。幸運的是，媽媽一直是我堅強的後盾，她不僅傳授了我許多業務技巧，也教會了我如何真誠待客。每次遇到困難，我都能夠向她請教，從她那裡得到寶貴的建議和鼓勵。隨著時間的推移，我逐漸掌握了如何與客戶建立長期穩定的關係，並用心為他們提供量身定制的保障方案。

這次保單的成交過程，其實也離不開媽媽的啟發。當我遇到一位有需求的客戶時，我按照她教導的方法，首先詳細了解客戶的家庭狀況和未來規劃，再根據這些需求來設計最合適的保險方案。在與客戶的交流過程中，我不斷耐心解釋每一項細節，幫助他們消除疑慮，最終促成了這次的成交。這讓我深刻體會到，保險業的核心不僅是賣產品，而是要真正關心客戶的需求，幫助他們做出明智的選擇。

最後，感謝明珠處經理和1795的夥伴，以及願意支持我的客戶。感謝你們的支持、指導與鼓勵，讓我在這條道路上不斷成長，也讓我更加堅定了為客戶提供專業服務的信念。我將繼續努力，肩負起這份責任，並帶著大家的期許和支持，走得更遠。

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1646 楊雅君 業務經理

1795 梁寓珵