心得分享：

文／1640 林湘芸 業務主任

在增員的路上一直很擔心不知道怎麼開發名單及輔導業務員完成考試，很希望可以有一套完整的教育訓練讓想增員的夥伴有方向去執行。

非常感謝市場訓練科提供了這麼完善的訓練，讓大家從一開始的開發，到中間的教育方式，以及最後怎麼留下人才的心法；帶領業務員是一門學問，也是對自己的修煉，如果只是保險業務員，我們能照顧的人實在太少了！每次上課都像醍醐灌頂般有收穫，很希望可以有越來越多夥伴一起跟上增員的這條路，也希望透過增員可以增加更多保險小天使。

文／1663 黃明仁 業務襄理

雖然這已經是我不知道第幾次聽瓊慧處經理的課，但一樣不變的是爆發力依舊很猛烈！

在這堂課程裡，最讓我感到印象深刻的是，瓊慧處經理帶我們看看組織利潤表，並和大家說：能不能為自己的單位DT.FYC訂個每月30萬的業績；當下聽到覺得，這怎麼可能，後來她便解釋道，如果增員6組，對於這件事來說是不是就簡單許多？

之後，我看了看業務襄理的利潤表，算起來1年居然能多領21萬，感覺相當誘人，讓我再次燃起想增員的動力。