【主管組】堅持，感恩～1453 吳世國 處經理

保險～易懂難精，只有入門，沒有出師，一路走來果真是如此。在壽險的行業中，堅持～一直是一種意志的展現，堅持～是為了出類拔萃，成就自我夢想。然而在保險的路上，沒有永遠的順風，卻也不會有永遠的逆流。但在順境時，如何乘勢而為、再創高峰，在逆境中如何沉澱自我、重新出發，這又是另一種自我意志的展現。

投入生命智慧，唯有專注才能克服一切！

在保險業一路走來，絕對不會是一帆風順，但……一定也是「天無絕人之路」，正所謂「上帝幫你關了一扇門，定會幫你開一扇窗。」重點是，我們該如何找到那扇窗！在這次疫情中，各行各業或多或少都受到了衝擊，如何在變動的大環境中找到與客戶互動的商機，那更是我們要認真思考的！

一直以來，面對瞬息萬變的市場，只有堅持初衷，透過不斷的學習、精進、再成長、厚植自我實力，找到自我定位，加強本身知識，並成為客戶心中不二的人選。每一個客戶的成交，除了是對我們的肯定，也是我們對自己努力的肯定。而每一件成交 case 的背後，除了充滿對客戶的責任，更是充滿對客戶的感謝，感恩客戶的認同，願意把風險責任交付到我的手上。

創富、享富、傳富……對於客戶的資產，我們該如何建議、規劃，將資產活化、保全，並將保險的意義與功能賦予其中，這不僅憑藉著專業，更是一次又一次與客戶的互動與信任！專注本業，並與保戶建立朋友關係（而非單純的業務關係），我們的成長，保戶看得見，同時也是保戶對我們信心的來源。只有自己提升自我、學習、成長、獨立、卓越，才是最重要的。總督導也說過「人大，商品則小。」不斷地提升自我專業，精益求精，才能成為客戶面前的獨一無二。

接著在人際關係的著墨上，也要更加細膩，如何創造自己的價值，業務來源中心的深化，讓自己不斷地在市場中發現變化，才能跟著市場不斷變化。再來是時間分配，在業務的時間分配上也要重新定位、再思考。思考三至五年後，我的定位在哪裡，是不是朝著自己的目標再前進？用看到的一句話來跟大家分享：「目標，是用來超越，而不是用來達成！」

最後，感謝公司整體的資源，感謝總督導的帶領！感謝所有幫助過世國的主管夥伴們，也謝謝所有客戶對世國的支持與信任！

～成功沒有捷徑 … 只有努力！～

【專員組】感謝客戶的信任與支持～1453 劉郁芬

很開心且很興奮能夠獲得這一次的榮耀，感謝客戶的信任與支持。市場依舊存在，但我們真的需要更努力、更專業、更投入地付出一切。由於市場的變革以及大環境的影響，這反而更增加了我們與客戶談投資型保險的利基點。唯有創造客戶的需求，討論客戶的願景，給予夢想、給予規劃、談保障，回歸保險保障的基本面，與客戶說明，保險是愛與責任的表現。

套用一句電影常聽到的話：「能力越大，責任越大。」這句話套用在保險上，好像真的一點違和感都沒有。主管也常說，只要打通客戶的保險觀念就可以了！但事實上，這真的是需要下足功夫，了解客戶的財務規劃與需求，並詳實地記錄，提升自我專業，在客戶面前才能更加有自信！

最後，要感謝處經理的協助與幫忙，感謝處經理無論是在業務方面還是專業方面，都給予相當多的支持，也一直扮演著領頭羊的角色，帶領著我們！也感謝所有1453、1456通訊處的夥伴，在我有疑問時，大家也都不藏私地幫忙，謝謝大家！找對的人，認真了解客戶的需求並給予適當的規劃～

📸團體照分享

1453 吳世國 處經理

1453 劉郁芬