心得分享：

文／1603 沈佩蓉 業務主任

今天的推銷大展請來了蔡明希處經理，她是我第一次進入保險業時，第一次參加她的成功在三商的講師，之後陸續在上課影片中，也會播放她的影片，對蔡明希處經理，我是如此的熟悉，今天再一次見到她本人蠻開心的，她是個很親切的開朗活潑的處經理，她講課有她的獨特風格，記得她常會講一句話，妳們不要把自已當成baby了，需要人家安慰，自己要自我強大起來。

再來，她有說到要經營人脈，初期時是量大於質，後期才是質大於量，初期時，見到人就開口練習，不見得急於成交，開口是要讓自己大量的練習對人講保險，訓練自己的膽量，我也覺得這個訓練很重要，先讓自己有講保險的膽量，越說膽量就越有，熟悉了之後，再來，對客戶分類能有效精準的成交客戶。

文／1775 賴育茹

在這次的推銷大展中，台中區部的蔡明希處經理分享了她在保險業務中的寶貴經驗，讓我深受啟發。她強調，保險推銷不僅僅是銷售產品，更是協助客戶進行風險管理和財富傳承。這種助人的理念，使我重新審視自己的工作價值，理解到我們的職責是為客戶提供最適合的保障方案，讓他們在面對風險時無後顧之憂。

此外，讓我印象最深刻的是明希處經理提到自己都是告訴客戶以服務代替推銷，讓客戶可以主動的替她轉介紹，而且認真真的能夠被客戶看見，我覺得這是我很欣賞明希處經理的其中一個部分，很有膽識、很有勇氣！