心得分享：

文／1623 黃玟慈 業務經理

聽完易彥廷處經理的大鵬展翼讓我瞭解到，組織發展這件事不是一蹴可幾，推銷與增員是我們在壽險事業上唯二重要的兩件事，在推銷上只要流程正確、專業知識足夠，做好每日三訪穩定工作量，解決客戶的保障需求，通常都能有穩定不錯的成績，但增員就不一定，會影響增員的因素很多，面對的往往是增員對象的各種需求像是心態、工作態度、想法、思維之類的，所以即便增員工作量大有時候也不一定會有攢積，但增員比的是經驗，成功率一定低，只要目標明確且執行，讓有用建立在無用之上，就像是繃緊的弓在等待每一個呼吸的間隙射出去的箭，就都有可能是紅心。

文／1792 洪薏晴 業務主任

這場增員課程讓我對於增員方向及如何定位自己，有更深刻的理解。

其中非常認同講師所說的：自己的意願大過一切，對於每件事的態度會影響行動，行動進而決定結果。這提醒我，不論是在增員還是其他領域，都應該時時檢視自己的思維模式，確保自己朝著正確的方向前進。

講座也提到我們要清楚自己為何要增員，找到內在動機，這樣在過程中才能保持熱情與動力。當我們的目標不只是單純地增加人數，而是希望幫助對方成長、找到適合的機會時，這種誠意是可以被感受到的，也更容易建立信任。

這次課程讓我更明白，增員不只是技巧的運用，更是觀念的建立與行動的累積，1200次的陌生開發。未來，我會更有意識地調整自己，期待能找到志同道合的夥伴，一起成長！

文／1768 羅秉鋒 業務主任

在保險業務的道路上，增員與競賽都是不可忽視的關鍵，無論是一個人拼競賽，還是帶領一群人一起衝，核心還是圍繞著自我成長與未來的發展。

增員不能只是為了增員，而是要專注於找到適合的人，與其糾結在一個人身上，倒不如提升自己的價值，讓對的人來找自己！

畢竟社交的本質是價值交換，我們假設沒有能力幫客戶解決他的問題，那他為什麼要找我們幫他規劃呢，所以我們必須每天增進我們的能力與專業知識，才能取得朋友、客戶的信任！

還有增員時應保持平常心，專注於自己該做的事，因為我們無法控制對方的選擇，能做的就是持續尋找對的人，運勢來了，就該把握機會！

我覺得組織的強大來自於領導者的強大，先讓自己站穩，才能帶領團隊走得更遠，因此個人推銷也不能忽略，只有不斷提升自己的能力，才能在組織發展中擁有底氣與話語權，強將底下無弱兵，當自己夠強，自然能吸引同樣優秀的夥伴加入。

而競賽是事業的助推器，但不能只為競賽而競賽，眼光要放遠，成功來自於日積月累，設定明確的目標並持續前進，才不會因短暫的挫折而動搖。

在增員與業績發展的過程中，最重要的是「穩住自己」。不要為了一個增員對象影響自己的節奏，也不要讓增員對象影響心情，真正想做且肯努力想改變生活的人會主動來找你，無須浪費太多時間在猶豫不決的人身上。

無論是個人推銷還是組織發展，關鍵都還是自己身上，思維模式決定了事業的高度。