心得分享：

文／1711 林育緯 業務襄理

這次課程讓我對於工程師族群作為潛在客戶有了全新的認識。

過去總覺得工程師話少難親近，但透過課程的市場分析，理解到他們其實具備高度主觀意識、收入穩定、投資意願強，且重視子女教育，這些特質讓他們成為保險行業值得深耕的客群；此外，講師提出「調整商業模式」與「切換行銷策略」的觀念也非常實用，讓我明白要用對的方法進行連結與信任建立，而不是硬性推銷；特別是「認識他的配偶比認識他重要」這句話點醒我，家庭決策常是雙方影響的結果，必須更全面理解客戶的生活背景。

最後，雖然我們不談投資，但也應具備相關知識，以提升與客戶的對話層次，建立專業形象。

整體而言，這一堂課不僅實用，更多了許多行銷與觀念上的溝通，值得反思如何去突破現有的銷售模式與觀念。

文／1729 李悅華

今天藉由經理精彩的分享，讓我對於規劃保險有不同的看法。