心得分享：

文／1327 吳珮捷 業務襄理

這次很感謝公司邀請到1619郭玉硯處經理，來桃竹區部，分享他20多年的業務經驗，講師用著非常白話且接地氣的方式講課，讓人感覺非常親民且精彩，讓我們可以更淺顯易懂的了解講師的推銷模式。

講師利用了「峰與谷」當作開門，告訴我們競賽過程會有起伏，但高峰與低谷是相連的在今天的順境所犯的錯誤，會造成明天的逆境，在今天逆境做的聰明事，將開創明天的順境，時刻提醒自己在高峰注意哪些容易犯的錯誤，謹慎做事而不自負！

週年慶的開跑，需要明確目標，不是只有拼，而是要拼對方向，了解客戶的生活及價值觀，不談商品，只談人情，讓關心不是手段而是習慣。

善用七大來源（已成交的客戶、轉介紹、目標客戶、生活圈等等）來建立策劃，客戶不是等來的，而是一步步經營出來的信任，讓客戶規劃保單也是為了讓他不拖垮家人，為了家庭拼未來，也為他們留後路。