心得分享：

文／1426林士程

課程首先就先帶到企圖心跟恐懼感，我認為自己兩者都有，企圖心使我想要完成這次的義大利周年慶競賽，恐懼感使我擔心一開始進度落後太多就會有放棄的念頭，因此即便高峰競賽才剛結束不久，我也加大拜訪量不敢鬆懈，就算一開始報得不好也沒關係，我只是在等待績效發酵，並非徒勞無功。

小珮經理有提到理賠服務的好就會增加接觸機會，這個我最近也深深有感，因為一開始要約客戶不一定約的成，客戶下班時間會想休息，可是一旦有需要理賠服務，即便他上班再忙也會抽出時間，我認為服務只是下一張保單成交的開始，因此客戶願意給我機會服務我就要做好，才有機會再成交以及轉介紹。

另外關於經營高資產客戶這點我也非常認同，低資產客戶比較容易會有比較商品問題，但高資產客戶重感覺，我就有一個朋友因為一個月差100跟別人買，但同時也有高資產客戶跟我買是因為他喜歡我，所以專業是基本的，但更多的是你這個人除了保險還能帶來多少價值。

每次從斗六來嘉義上晨會我都會覺得激勵滿滿，雖然路途有點遙遠，要提早起來也要不少交通成本，但我覺得沒有過來上課我雖然不用花這些錢，但卻可能因為沒有聽到講師的一句話讓我損失業績，反之我花幾百塊的交通費卻可以聽到一句非常受用的話讓我進帳好幾件業績，因此每次過來都很開心帶著收穫回去繼續努力，期望自己也能和講師們一樣有更多大單可以順利收下。