【主管組】遇見最好的自己～1756 林俊良 業務經理

我主管分享了一個故事，讓我意識到不同的位子有不同的價值，這個啟示讓我下定決心轉換行業。

從一個廚師轉換到壽險行業，對我來說是一個大膽的決定，但我知道這是一個對未來有潛在好處的決定。當時決定給自己半年的時間投入在壽險事業，給自己一個挑戰的機會。

有一位客戶在一開始非常信任我，但是，由於他家人的介入，對我幫他之前規劃的保單有誤解並拒絕和我聯絡。在一年後，他終於願意和我聯繫，並澄清了當時的誤解，也讓我更加堅定地相信，真正的信任需要時間和耐心來建立。

現在，這位客戶已經成為我最大的客戶之一，這讓我感到非常驕傲和榮幸。

這一次會有比較大額的保單，是因為客戶幫我引薦他爸爸，經過了多次的見面討論，找到了客戶的需求，並締結了這張保單。

【專員組】走得多慢都無所謂，最重要的是絕不停下腳步～1723 黃品瑜

回想當初踏入保險業，當時的我還只是個大學生要挑選實習公司，學長來學校徵才，聽完他們的演講後，跟幾個同學相約來實習，就一直做到現在了，這次的成績也更讓我堅信當初的選擇沒有錯。

雖然一開始，在經營客戶中我覺得自己很難在第一張保單後再繼續延伸，客戶總會推託說已經有買了等等的各種理由，但經過我與主管–聿洺一起在當地深根服務，參與當地大小活動，與客戶的感情更像是朋友，自然而然之前的問題就迎刃而解。

這次努力到最後一個月時收了蠻多躉繳的保單，其中一件印象深刻，客戶先前已經同意要簽約了，但因為兒子住院開刀沒心情一直延宕，但我們不想放棄便透過他的好姐妹去幫忙詢問，也跑去高醫家屬休息室去找這個客人，過程拖了很久也找了很多人幫忙，最後終於順利成交。

很感謝1723大家庭，在我們有問題時給予我們很多的幫助，及7樓各位資深前輩在我們經驗不足求教時都會撥空答覆我們。

最感謝的是我的主管聿洺，我想這份掌聲是屬於他的～

當最後業績還差一大段路時，都是他推著我前進，過程中遇到很多瓶頸也迎難而上，真的印證「當你真心渴望時，全宇宙都會來幫你」這句話，最後我想謝謝每位幫助我們的人，謝謝您們大家。

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