心得分享：

文／1459 劉哲宇

首先感謝公司安排這麼完整的課程，也感謝許多業務經理及處經理用心的教導，在這兩天的課程，我更確定我自己的選擇是對的，也永遠記得我們是助人的行業，心態一定要正確，我們有告知的義務，客戶有選擇的權益，在課程中講師給我們許多銷售上的技巧，身為業務員的我們應該要勇敢地去嘗試，讓講師的方法也可以運用在我們身上。

紮根訓中，講師也明確地告訴我們業務初期會遇到什麼樣的問題及困難，然後再教導他當時遇到這樣的情況，他是如何面對跟處理，所以我認為紮根訓，對我們業務員初期是非常有幫助的，透過兩天的課程，我們可以聽到講師十幾年的經驗，相信在未來如果遇到同樣的問題，我們的處理方式會更得心應手，紮根訓也是晉升主任的必修課程，因為有了這些課程，讓三商的業務員專業及能力都更紮實，也要感謝各位學員的這兩天的配合，更要感謝第一小隊學員的幫忙，之後也要預祝各位學員，齊上高峰，如期晉升主任，加油！

文／1498 許峻豪

感謝訓練科用心的安排，邀請三商優秀的業務經理、處經理來為我們分享，他們如何從一樣是坐在講台下的業務員，成長到如今是帶著大團隊一起奮鬥的經理。紮根訓就像一個馬拉松的賽前準備，飲食、裝備、訓練、耐力，都準備齊全之後，才能跑得更遠，而這些資源，公司都有提供給業務員們，只剩下是否能勇敢跑出去而已。

經由各講師精彩的分享，發現其實大部分的同仁，也都不是金融相關行業轉戰保險，所以不要擔心自己的起跑點跟別人不一樣，其實都差不多，只是看誰先勇敢跨出去；在成功的背後，辛苦心酸一定不會少，沒有人是輕輕鬆鬆就成功，一路上做的所有小付出、小細節在未來也都會反饋到自己身上，不要羨慕別人花開的早、只要自己花開得好。

從最一開始的行銷態度，談到產品需求，再來談說明與成交跟售後服務轉介紹，最後是壽險願景，一連串就是一個完整的業務員行銷作業流程，經由完整的課程，會讓自己對保險業更有信心，堅信自己正在做對的事，擁有正確的行銷觀念，學習具體的作法，真的受益良多！祝福全體同仁業績蒸蒸日上，齊上高峰。