【主管組】初心不變，溫暖相隨～1643 包月香 處經理

還記得28年前剛踏入保險業，身邊很多人不支持，覺得這份工作很辛苦、壓力大。但我始終相信，能陪伴別人在面對未知時找到一份安心，是件多麼有意義的事。於是，我帶著一顆單純的心開始學習——學溝通、學傾聽、學會用真心走進每一個家庭。

在經營客戶的過程裡，最難的不是銷售，而是「被信任」。有時候一個拒絕會讓人難過，但我明白，真正的關係需要時間去累積。於是我選擇多一點關懷、多一份耐心，用行動證明我的在乎。料理美食製作甜點是我熱衷的興趣，所以我就將工作與興趣結合，我常在家邀請客戶朋友們來品嘗各式各樣的料理，透過相處在一片喜悅當中，成交就在不知不覺中…。美好的氛圍、觀念很容易導引到客戶心中，慢慢地，客戶接受了就容易促成當次的成交，建立好的關係、成為彼此生命中的重要角色。

【專員組】努力不懈～1786 林美雲

這次成交的客戶之前已經有購買月撥回保單的經驗，覺得每個月撥回機制很好，很符合需求，又能兼具保障且可指定身故受益人給想要給的人。

感謝一路走來支持的客戶，才能一直做到現在，能夠給客戶擁有保障，又可以安穩的退休，讓客戶與業務員達到雙贏的局面。

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1643 包月香 處經理

1786 林美雲