心得分享：

文／1767 戴怡欣

在聽完今天的講座後，我認為最大的收穫在於，「要建立好客戶們的觀念」。建立好觀念後，在銷售時絕對會輕鬆許多。有別於以往的銷售模式，雖然我在銷售時，一樣有在做建立觀念，但我認為在建立觀念這個步驟，還沒有辦法在客戶腦袋裡建立得透徹。可能是實戰經驗不夠豐富，肚子裡墨水不夠多的原因。

文／1767 邱柏瑋

這次的聯合早課，雖然一開始我就想說美金這主題可能還不是我的戰場，但還是抱著「多聽多學」的心態來參加。結果整堂課完全超出預期！講師的口吻很接地氣，也很有親和力，整個互動過程不但不會想睡，反而越聽越有精神。

其中提到的人生曲線圖，讓我對這塊有不一樣的想法，也會想用講師的方式去和客戶表達；還有財富的4W，也更清楚壽險不只是保障，更是一種風險規劃和財富傳承的概念。最打中我的一句話是：「人無法賺到認知以外的錢，我們要複製的不是技術，而是思維。」這句話讓我重新思考，與其追著業績跑，不如先提升自己的格局和認知。整體來說，這堂早課真的讓我收穫滿滿，也更有方向感！