文／1423 李柏晟

這次的扎根訓讓我學習到非常多，謝謝公司這麼用心且無私的安排這麼好的課程讓我們新人學習，學習到各區單位的經理經驗及信念。

課程中楊禮鍵業務經理說到：『先別惦記著賺錢，先學著讓自己值錢！』這句話其實讓我非常有感觸，我們業務員初期真的很想為了賣而賣，但卻忘了最原本的初心，任何事情不是心急就有用，都是需要時間讓我們的種子開花結果，每一次的約訪都要利他，及朝向客戶在意的需求去做銷售，而不是用利己的方式去做銷售，因為我相信我們用什麼心態跟態度去服務客戶，客戶自然而然的一定都會感受得到！

兩天課程，經理們不斷的提升我們的自信心及信念，更告訴我們不要害怕自己選擇的行業，我們選擇的行業是很專業且令人尊重的！不要自卑、垂頭喪氣，面無表情也沒有任何笑容及熱忱的服務客戶，假如我是客戶的話，如果看到垂頭喪氣的你 也不會想要花心思聽，更不要說買了。

團隊的工作態度跟心態也能告訴我們『工作不善閒人，團隊不養懶人』的道理！林家儀業務經理則是教會了我們陌開時一定要學會讚美及認同，永遠不要設限客戶的口袋，因為只要你設限了，結果都不是想像的結果那樣！

林秀瑾業務經理：『寧可未雨綢繆的改變，也不要狗急跳牆的改變』這句話深深的改變了我的心態面，只要解決了身心靈，任何事情都不會難倒自己，通常會失敗的原因都是心態面出了很大的問題，不要低姿態且跨不出去自己的心坎，要以精神跟真心的心態去交朋友，付出人性的關懷並把持著『希望風險意外找上客戶之前，將保障送到客戶手上且保障也給的不手軟！』因為該堅持的事，我們永遠不要妥協！

還有這陣子讓我體悟最深刻的話就是：「我的朋友不一定是我的客戶，但是我的客戶一定是我的朋友！」所以我會繼續努力，在這邊累積更多客戶及朋友！

文／1437 柯淑萍

大家好，我是第179期紮根訓的學員–1437柯淑萍。

很開心也很榮幸可以擔任這期紮根訊第二小組的組長，我覺得學習到最印象深刻的一句話是：「不離開市場，聽話、照做。」我們總會羨慕賺大錢又可以自由出國玩的主管，但他們以前新人階段時，也是一步一腳印的努力，打拼出現在的成績，一樣是每天在市場上服務客戶，或者經營社團開發新朋友。