心得分享：

文／1389 張馨元 業務主任

這次有幸再度邀請到蔡松年業務經理來到桃竹區部，與同仁們分享並且更新市場上最新關於終身實支實付的眉眉角角與三商保單的優勢，整個課堂真的知識量滿滿！

課堂裡的每頁用心準備的ppt和講師熱情不滅的解析，我能充分的感受到松年業務經理毫無藏私的傳遞他寶貴的經驗，好似又喚醒了在座每位投資型和美元保單銷售戰將心裡最軟的那一塊—保障的真諦。

「保障永遠不會賣錯。」「保險的真諦為何？說穿了淚流乾後，家庭的救命錢。」這兩句是我印象非常深刻，完全是講入心坎的重擊。

是啊！不管是新進業務員時期懵懵懂懂的賣出的重大傷病、前前後後去了好幾次，客戶到處比較完被刪刪減減的新生兒醫療、甚至親朋好友捧場的終身防癌及長照等⋯⋯。這些不論是因為信任還是盤撋（台語）而來，人的生老病死無一人能倖免，畢竟生命的劇本你永遠不會知道怎麼寫。

我們業務員能做的就是盡自己所能，不僅要給客戶機會，更要給自己開口的機會。要很有確信度的知道，我們推銷的每份保險，都是遺留下的愛，是活下來的家人繼續前行的勇氣。