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【主管組】人+商品=生命力，這是不變的道理～1453 吳世國 處經理
一次的得獎，就是一次面對自己努力的檢視，檢視自己，做對了什麼！
同時也檢視自己，哪裡還需要加強…這才是最重要的，因為我們未來遇到的會是 更高端、更難克服的問題，屆時能不能處理，就看現在的準備功夫了！
在保險的行業中，面對、存在著只有二種，不是客戶就是從業人員，而當從業人員面對客戶時，談的結果也只有二種，不是YES就是NO，而當面對面臨到客戶的拒絕時，這時我們從業人員的心裡素質就相當重要了。
當我們面對客戶時，內心存在著什麼想法，會直接影響到萬一遇到客戶拒絕時的後座力影響，如果我們面對客戶，內心存在的是傭金、制度…，這時我們面對客戶的力道就不大，如果回歸到保險的本質「保障、責任、愛」，這是我們的心理層面就會到另一個階段，面對客戶時，說話的力道也就會不一樣了，班費德文也說過：人的一生一定會有一個問題需要保險來解決。而客戶的資產越大相對的問題也越大。
談到保險觀念…保險觀念到底是什麼…
我個人認為，保險觀念就是「從業人員對保險的價值和確信度」。保險+從業人員 到底會產生多大的效果，端看從業人員到底對保險的確信度有多少，每個從業人員對保險的確信度都不一樣，所以當面客戶時，所說出來的話對客戶的滲透度也不同，而帶給客戶的感受也不同。唯有加深對保險的確信度，能感動自己也一定能感動客戶。
人+商品=生命力，這是不變的道理。
最後，感謝我的主管徐維嶽處經理、中二區總監陳鈺沂業務總監及中區執行副總黃文忠副總及所有幫助過世國的人，謝謝你們，有你們世國才會更好。【專員組】能力越大，責任越大～1453 孫立昌
很開心也很興奮的能夠獲得這一次的榮耀，感謝客戶的信任與支持 市場依舊在，但真的得更努力、更專業、更投入的付出一切，由於市場的變革、大環境的影響，但這更增加了我們跟客戶談投資型保險利基點。唯有創造客戶的需求，討論客戶的願景、給夢想、給規劃、談保障，回歸保險保障的基本面，和客戶說明，保險是愛與責任的表現。
套一句電影常聽到的「能力越大，責任越大」。這句話套用在保險上，好像真的一點違和感都沒有，主管也常說，只要打通客戶的保險觀念就可以了！但真的是要下足功夫，聊解客戶的財務規劃與需求，詳實的記錄、提升自我專業，在客戶面前才能更加得有自信！
最後，要感謝處經理的協助與幫忙，感謝處經理無論是在業務方面還是專業方面都給予相當多的幫忙，也一直扮演著領頭羊的角色帶領著我們！也感謝所有 1453、1456的夥伴，在我有疑問時大家也都不藏私的幫忙，謝謝大家！
找對的人，認真了解客戶的需求並給予適當的規劃！📸團體照分享
1453 吳世國 處經理
1453 孫立昌