【主管組】內心充滿感恩 讓自己變成更好的人～1646 楊雅君 業務經理

一路走來，我很感謝我的家人，尤其是我的母親也是我的主管民娥業務經理，從小照顧我，長大後在職場上也給予我多方的協助和提點，讓我有機會將不足的部分加以修正。感謝我的客戶，一直支持我、鼓勵我，讓我在挫折時感受到暖流，也讓我學習到怎麼做一位更棒的保險從業人員。

感謝我的夥伴，因為有你們互相扶持，一起成長，才不感到孤單；我要感謝我的處經理-月娥處經理及我的同事，總是無私的教導我給我幫助。

感謝公司給我這麼好的環境，讓我無後顧之憂的好好衝刺努力，感謝所有內勤同仁，包容我的很多大小事，有時候讓你們麻煩了，真的很不好意思，我的內心充滿了感恩，雖然我有缺點也有做不周到的地方，但我會努力改正，讓自己變成更好的人，也繼續為客戶做更好的服務，謝謝大家。

【專員組】因為有你們，我的人生更加精彩～1619 潘怡雯

28歲那年，我發現朝九晚五的工作雖然穩定，卻難以實現心中的夢想。因緣際會下接觸保險業，了解制度後，我看見透過努力與堅持改變人生的可能，因此加入三商美邦人壽保險股份有限公司，一路走到今天。

從業至今，我認為最大的挑戰不是成交，而是建立信任。從認識、溝通到達成共識，每一步都需要時間累積。我始終相信，客戶願意把未來託付給我們，不是因為商品，而是因為信任。多年前，我透過消費市場認識一位客戶並完成保單規劃。後來她歷經詐騙、家人生病等人生低潮，偶爾會打電話詢問保單價值。有一次她笑著對我說：「有你們當朋友真的很幸福。」還說要把保單當存錢筒，等七十歲時再拿來去菜市場揮霍。這句玩笑話讓我深深感受到，保險帶給客戶的不只是保障，更是一份安心與依靠。

近年來AI浪潮帶動投資熱潮，我也常與客戶討論退休規劃。我曾分享，一筆100萬元若透過正確工具長期投資27年，有機會創造驚人的複利成果；即使每月僅定期定額3,000元，只要長期堅持，也可能累積出令人驚喜的退休資產。關鍵從來不是投入多少，而是是否願意開始，以及願不願意堅持。

最想感謝的，是當初勇敢做出選擇的自己，以及一路支持我的夥伴與客戶。因為有你們，我的人生更加精彩。我始終相信，努力讓人前進，而選擇，決定人生的高度。

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