【主管組】錦上添花人人愛，但我更想當雪中送炭的人～1623 詹友和 業務襄理

當初加入保險業，是希望突破自己內向的個性，也因主管分享壽險的價值，讓我決定挑戰百萬年薪的目標。

我從陌生開發起家，每一位客戶都需要投入大量時間經營與服務。一路上透過持續學習投資型商品與資產配置規劃，協助客戶累積財富、放大資產價值。至今已幫助超過十位客戶達成千萬資產目標，完成購屋、建立現金流及提早退休等人生規劃。相較於業績數字，看到客戶一步步實現夢想，更讓我感到成就與感動。

今年5月24日是我人生的重要時刻。因為從事保險工作，讓我認識許多珍貴的朋友與客戶，不少人特地到場參加婚禮，為我們送上祝福，讓我深深感受到這份工作的價值與溫度。

最後，感謝一路支持我的太太，因為有妳的陪伴與鼓勵，讓我能堅持理想、勇敢前行。謝謝老婆，陪我一起完成這段重要的人生旅程。

【專員組】因相信而前行～1775 方宜筠

當初接觸保險業，是希望能擁有更彈性的工作時間與更大的發展空間，同時也希望透過自己的專業幫助更多家庭做好風險規劃。與主管認識後，從他身上看到積極、熱忱及願意無私分享的精神，讓我相信這是一個值得長期投入的事業，因此決定加入團隊。

最大的挑戰是建立客戶的信任。保險不是立即看得到成果的商品，因此需要花更多時間傾聽與陪伴。我始終秉持站在客戶角度思考的原則，不急著成交，而是先解決客戶的需求。

這次成交並不是一次就成功，而是經過多次溝通與需求分析。過程中我持續關心客戶的家庭責任與財務規劃，協助他找到最適合的保障方案。最後成交的關鍵在於專業建議、持續追蹤以及客戶對我的信任。

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