心得分享：

文／1637 黃品婕

這次的業務員紮根訓練讓我真切感受到，在壽險行銷中，「態度決定一切」這句話有多重要。身為業務員，不僅要有正確的觀念，還要不斷開發新客戶，主動出擊，這樣才能累積豐碩的成果。透過對產品的深度了解，我才發現壽險在資產配置和醫療保障方面的價值，這也是我們作為專業顧問必須掌握的知識。要讓客戶信任自己，光是推銷是不夠的，必須真正了解客戶的需求，並針對他們的狀況提出適合的建議，這樣才有可能促成成交。另外，售後服務也很關鍵，做好這部分，才能獲得客戶的轉介紹，進一步拓展業務。最後，業務員還要管理好自己，設定清楚的願景目標，並且每天都持續努力，這樣才能一步一步實現自己的理想。

文／1729 王子威

這兩天的業務員紮根訓非常用心的安排，從一開始櫳萱業務經理帶的壽險行銷態度與觀念，再來是薏茹業務經理帶來的接觸及開發，下午是俊良經理的商品推銷，這部分是讓我印象最深刻的，公司的多次金癌症險是目前業界少數僅有的商品，非常適合去行銷，因為沒有同性質的商品可以避免比較，再來第二天下午的課是暄雯業務經理帶來的自我管理及行銷工具，這個課程讓我回想之前剛踏入壽險事業自我管理及行銷還懵懵懂懂的時候，到現在有一點點的成長進步，檢視了這段時間的自己，發現還有需要再精進的地方，再來是德元業務經理的未來規劃課程，非常有力道，故事性很強烈就像威士忌一樣，雖然一開始辣但是尾韻又不同層次的感覺，會想讓人再酌飲一口，這兩天的課程市訓科很用心安排，上完課程真的給人很實用的感覺，謝謝全體市訓科的規劃及講師用心的上課。