【主管組】越努力，越幸運～1486 魏紫晴 處經理

這些年來，做保險的心態改變了很多。剛入行時，總是很在意自己的業績排名；但現在的我，更在乎的是有沒有把事情做好，有沒有真正幫助到客戶。

最近發生的一件事，讓我感觸特別深。一位住在台北的客戶，在家人的協助下完成了醫療險及終身意外險的補強。而這個家庭的保單核心人物，是住在嘉義的妹妹，也是我的學姐。因為她就住在公司附近，我們一直認為隨時都可以約時間喝咖啡，再把尚未完善的保障補齊。

沒想到一轉眼將近兩個月過去，突然接到學姐的電話，原以為是要約時間談保單，卻是因為生病住院，向我詢問就醫相關問題。當下心中的懊惱難以形容。雖然她原有的醫療保障還算完整，不至於造成沉重的醫療負擔，但經過這次疾病後，未來若想再增加保障，可能就需要等待很長的時間。

這件事讓我深刻體會到，保險規劃真的不能等。客戶住得近，不代表可以晚一點做；感情很好，也不代表未來一定還有機會完成。

至於業績，我始終相信那是幫助客戶後自然產生的結果。客戶不會主動跟我們買保險，而是因為我們了解他的需求，提供適合的建議，他才願意接受規劃。把客戶當成朋友、當成家人，真正了解他的生活與責任，給予最適合的保障，自然能創造應有的成果。

高峰競賽剛結束，週年慶又即將開始。我認為競賽的達成不是因為喜歡旅遊，而是因為幫助了足夠多的人，完成了足夠多有意義的事情，公司才會給予獎勵與肯定。

把競賽公文當成邀請卡，把保險當成日常；得獎，只是日常努力累積出來的結果。

【專員組】支持與體諒～1428 蘇小晏

能獲得這個獎項，讓我感到非常意外，也非常榮幸！感謝長久以來信任支持我的客戶們，同時，也要感謝公司的支持以及主管夥伴們的指導協作。因為這份工作，讓我參與了許多家庭未來保障的規劃，也誠摯感謝每位把風險規劃交給我的保戶。

從事保險這個行業，是我人生事業的重要轉折點，在學習與適應保險專業的過程中，家人始終的溫馨支持與體諒，是讓我能夠持續堅持下去的動力，讓我遭遇失敗時愈挫愈勇，跌跌撞撞一直走到現在。

📸團體照分享

1486 魏紫晴 處經理

1428 蘇小晏