心得分享：

文／1511 邱詩閒

在這兩天的紮根訓練主要圍繞在學習到成功的態度與方法，還有經營人脈的重要。

從課程中，知道「相信自己」的重要性。要相信自己，即使過程中遇到挫折，堅持每天進步也能帶來顯著的成果。要保持正面積極的心態。
課程中也提到「再小的努力 X 365 = 巨大進步」的理念，讓我更有動力每天都去學習和提升自我，即使是微小的進步，日積月累也能產生變化。在保險事業中保持學習的態度和持續進步是非常關鍵的。
在我行銷過程中最困難是「開口」。透過講師的分享，我學會「給我一個練習的機會」的心態去爭取，減少內心的恐懼。學會把拒絕看作成長的機會，擁有正面的心態，才能從容應對挑戰。
我發現講師們都有一個共同點—「自律」，自律才能自由，有效地管理、充分利用零碎時間。每天設立目標並，讓自己不斷向前。
兩位處經理告訴我們，工作前幾年沒有星期天，以後才能天天星期天！

文／1589 許莉萍

這兩天的業務紮根訓真的很充實聽了多位領導的課程⋯各位領導們都不吝嗇的將他們的經驗和技巧分享給我們這些剛入職的業務員新手！而每位領導的招攬保險技巧各有千秋讓我們學到了豐富的推銷經驗和概念！如今我也從傳統行業跳脫轉職保險業務員剛入職兩個多月，一開始也是什麼都不會的新手小白，但三商美邦公司資源豐富對新人安排了各種的課程讓我們不間斷的學習與快速成長！剛開始我也是不太熟悉與人家如何談保險的概念，而且也一直無法突破開口這個關卡，直到我陸續上了每位講師的課程，我自己思考很多轉換了心境，讓我知道做保險是一份幫助大家的事業的意義，保險是幫助大家萬一生病需要時，不要被龐大的金錢負擔給壓垮了，我也常告訴客戶保險是為了愛我們的家人而準備。上課的時候有位領導說了一段讓我感受最深刻也很有道理的話：要保人是付出對我們的愛；被保人是享受愛的人；受益人是延續愛的人，那你想當哪一種呢？而我自己都想當的那位！所以我現在認為我的工作是在做對的一件事情，可以幫助更多需要我們幫助的家庭！保險不能改變生活但能防止生活被改變成功沒有捷徑 只有一步一腳印才會穩穩的走下去這樣我在保險業才能走一輩子下去保持內心的初衷！