感 謝：

自106年政府著力費差政策，市場艱困有增無減，當時全體同仁相信都明白：若是維持原來的努力，一定不能保有原來的收入，因此大家都全力為成功找方法，而不為失敗找藉口。尤其公司在市場信心尚未恢復時，仍大力推廣投資型商品，同仁展現出的高專業水平，創造出極優之表現，由衷感謝大家。

加大努力：成功～三要素：a.天份 b.運氣 c.努力

天份已定；運氣看天，所以只有加大努力，才可從困難市場中勝出。人生最困難的不是面對挫折打擊，最困難的是面對挫折打擊，依舊沒有失去對人世的熱情。

一般人：懷憂喪志、憤世嫉俗、走火入魔～你爛、我更爛、大家擺爛。

不凡人：沒有失去對人世熱情、依舊積極面對挑戰

理 解：

「理解的能力」是單位經營及人際關係很重要的素養，理解不僅是對「對方」之善意思考，積極意義更是幫助自己舒緩情緒，進而避免憤世嫉俗、惡意擺爛的消極態度。人的行為往往容易用自己的想法（用自己的座標）來瞭解大環境，也易受過去經驗影響，期勉各高階主管縱觀台灣壽險市場環境變化，才能明白及運用更多大環境的座標，以避免受制於 83～106年的經驗所牽制。理解現況並冷靜地積極面對，就能突破困境贏得高績效。

寄 望：

2018上半年公司業績97%由業務部隊產生，此數據再次證明，公司發展與業務部隊的成長息息相關。張總經理多次強調，公司行銷通路以業務部隊為核心，以前如此，現在也如此，將來更是如此。儘管在公司、客戶與同仁間取得平衡有時出現挑戰（基於公司安全不容挑戰之大原則），但絕對不會動搖公司對業務部隊的重視，對於新的一年，期勉同仁能更精進，並對大家表現寄予厚望。

Be yourself（做自己）：

做自己並不是你歸你、我歸我各不相干，而應是更加大自己能力，獨立卓越，發揮「人」的影響力，有方向、有目標，有步驟的帶領同仁邁向成功道路。除能達到自己於公司內部創業，將壽險經營成「終身志業」，並共同打造公司之理想境界（如圖）。