最近一部當紅電影《一個巨星的誕生》，片中男女主角因音樂而結識，因為欣賞彼此才華而在一起，最後因女主角漸漸失去原本的自己，彼此產生了芥蒂、誤解，最後留下一個遺憾。劇中提到，一旦當觀眾對你倦怠了，便會離你而去，因為不是用最原本的自己和初衷與觀眾接觸。因此保持原有好的本質與不斷的進步是很重要的。

隨著AI、大數據、網路的發達，一切事物皆在快速改變，甚至只要不改變就會被淘汰，但惟有人內心中那顆「善良的心與初衷」不能改變、更不能被取代，否則將會前功盡棄，甚至失去競爭力。我們從事壽險事業，亦是如此，雖然市場也一直改變，但從業人員只要「戰戰兢兢」加倍努力的面對市場，相信足於禁得起考驗，也能屹立不搖。

面對2019年～期許同仁回歸壽險人員基本的務實態度，以「責任」、「認真」、「成長」為目標，迎接新的一年。

一、責任

1.對保戶的責任：同仁每賣出一張保單，就是一句承諾，保戶也將其整個家庭的保障及一生理財規劃託付給您，壽險人員應該做好客戶端的服務，更不可以個人利益為導向，失去了對保戶的承諾與責任，否則終將為市場唾棄與淘汰。

二、認真

雖然保險商品與市場皆在改變，但是保險的意義功能始终不會變，人類對於保險的需求只會增加不會減少，但如何透過壽險人員的說明與溝通更形重要。惟有透過認真，加大工作量，才是未來勝出保證，所以全體同仁應該以多於過去的努力程度（1.3倍）持續下市場才是，否則維持原來努力一定不能保有原來收入。

三、成長

一個沒有成長的結果，是沒有績效的努力；我們壽險從業人員，常以「老闆」態度「合約書」精神自許，如果每年沒有進步成長，似乎老闆精神對我們不具意義也是緣木求魚而已。惟有每年力求「成長」才能為自己的認真程度做個具體的詮釋，否則也可能流於自欺欺人。同仁們必需深知且熟算自己每月，每年是否有不斷的成長，惟有具體的成長數字，才能驗證您現在的方法是否正確？更可以看出您現在的進度「超前」或「落後」？