諸事順利，豬年大發

文／中一區 黃博雄 業務副總

2019年目標FYC：12,800 萬 

2019年目標單位數：227 組

2019年目標人力數：625 人

沸沸揚揚的九合一選舉已結束了！接著狗年已到年底尾聲了。一位很不被看好的候選人，可以在短短一年多的時間，選上了高雄的市長！這個故事激勵了我……。

凡事認真任事，抱著遠大的目標，不卑不亢，誠以待人，再難的挑戰也會成功！所謂「天道酬勤」，接下來的108年已亥豬年，只要克服懶散、好逸惡勞的壞習慣，定可諸事如意、人力倍增、業績長紅。〜共勉之〜

創建、壯大

文／中二區 陳鈺沂 業務總監

2019年目標FYC：3,500 萬 

2019年目標單位數：84 組

2019年目標人力數：250 人

「東西賣得出去，人進得來，XX發大財」，這是此回選舉某位市長當選人簡單的一句競選口號，竟撼動了全民對於經濟振興的期待與渴望，激起全民拼經濟的熱潮。令人深思在全球景氣循環普遍表現不佳，對立衝突狀況愈演愈烈的情況下，面對詭譎多變的經營環境，任何市場經營者無不戮力竭盡所能投入應戰，堅守崗位，唯恐稍有閃失，將陷於萬劫不復的境地。不斷更新經營策略，並投入大量資源以求不斷創建、壯大，以立於不敗之地。

人才的招攬引進與培育，更是經營規模消長與否的唯一要素。所以大家汲汲營營從不間斷大量增員，無非都想覓得千里馬良駒，建立團隊，成長茁壯，永續發展。道理雖簡單而且大家都懂，但能堅持且持續做好這件事的業務主管還是少數，其實推銷與增員是壽險事業經營日常工作的兩大主軸，缺一不可，至於孰輕孰重完全展現在個人經營的企圖心強烈度，沒有投入熱情與每日堅持去做組織發展建立與壯大的相關增員工作，當然成果與規模必然受限，成就自然不高。

感謝中二區全體同仁與主管的辛勞與努力經營，大家辛苦了！2018即將告終，在各單位檢視今年經營成果與訂定新年度目標的同時，期許全體同仁與主管共同加大努力，踏穩創業路，積極創建單位人力壯大規模，穩固市場發展，讓2019業績與人力倍增。

活出「自信」　樂在「學習」

 文／中三區 王基恩 業務副總

2019年目標FYC：5,421 萬 

2019年目標單位數：112 組

2019年目標人力數：283 人

社會轉變下，業務模式重心不再是Push業務同仁達成任務，而是Pull業務同仁走向成功之路。身為主管無法再繼續用高壓的管理業務同仁，命令和控制業務同仁，而是需要發揮影響力與領導力，激勵業務同仁全心投入朝自己目標前進，才能創造最佳的績效。專業銷售不只是介紹產品的特色和優點而已。優秀的業務人員，必須有系統地找到客源並能成交；而卓越的業務人員則知道，如何結合有系統的銷售流程和工作幹勁達成目標。促使顧客成交，更能贏得客戶的信任與承諾。～共勉之～

感謝中三區各處經理努力與配合、1423通訊處及聯合通訊處所有業務同仁共同創造107年亮麗成績。期許108年中三區所有業務同仁再創佳績。

天分　運氣　努力

文／中五區 張嘉宏 業務總監

2019年目標FYC：6,400 萬 

2019年目標單位數：132 組

2019年目標人力數：382 人

過去，是成就現在的養分；未來，是現在成就的果實。

天分已定，運氣看天！只有加大努力才可以從困難市場中走出。

當你不停怨天尤人，其實是自己對不起自己。等你30幾歲、40幾歲的時候還是一事無成，那種壓力就來了。到那時，人生大概就結束了，因為你什麼都不是……。

困難，會特別吸引堅強的人，因為在擁抱困難時，才會真正認識自己。

Be yourself！做自己並不是你歸你、我歸我各不相干，而應是更加大自己的能力，獨立卓越，發揮「人」的影響力，有方向、有目標、有步驟的帶領同仁邁向成功道路。請大家相信並看重自己的選擇，對自己寄於厚望、期待更傑出的表現。 

路，有時平坦，有時崎嶇，一個人走，得步步為營；

路，有時寬敞，有時難行，有伴同行風景就變不同了；

有人扶持，有人提醒，有人慰藉，這條路即使再難走也終將變好行。

別害怕夢想和現實的距離，只有經歷過最痛苦的堅持，才能配得上擁有最永久的幸福。

看重自己的選擇

文／中七區 張麗美 業務副總

2019年目標FYC：12,193 萬 

2019年目標單位數：246 組

2019年目標人力數：653 人

越優秀的人，對自己越狠！你身邊有沒有這樣的人？

當你覺得自己努力為時已晚時，有的人依舊朝著目標奮鬥不已，當你抱怨機會太少，運氣不好時，有的人卻在困境中，一次又一次地逆襲人生，你以為這些人都有如神助，其實他們都普通如你我，不過是比你對自己更有要求。不得不說，人與人之間的差別很多時候並不是表面上的數字而已，實質在於，願意有勇氣脫離舒適區，重新去挑戰自已，重新為了新的目標不斷奮進。

大部分人的努力，根本就沒有達到滿額、超標、過量的程度。我們只是習慣性地自我麻痺，以求放過自己一馬。只有少部分成功人士，他們能時刻保持清醒的狀態，根本不給自己叫苦和不努力的機會。

如今，很多人的狀態是這樣的：羨慕那些優秀人士所取得的成績、獲得的榮耀、得到的犒賞，但是他們又捨不得對自己「下狠手」去努力，去改變，一邊抱怨工作，卻從不嘗試去努力，其實，越是優秀的人就會越努力，而越是努力，就越幸運，這其實就形成了一個良性循環。

看重自己的選擇，一起努力，祝福大家！

感恩

文／中八區 塗明皇 業務協理

2019年目標FYC：7,000 萬 

2019年目標單位數：141 組

2019年目標人力數：379 人

做人，我選擇真誠；處事，我選擇善良，一直誠懇的人，最後會收穫感恩。付出的真心，總有一天會回報。幫過你的人不能忘，忘了讓人寒心；疼過你的人不能斷，斷了讓人傷心；暖過你的人不能遠，遠了讓人痛心。做人有善良做籌碼走到哪都不怕；說話不必虛假，用真誠走天涯到哪都有天下。

行得端走得正，憑藉的就是良心。身正不怕影斜，無愧的就是初心。腳正不怕鞋歪，遵從的就是本心。現實告訴我們，活著不想遭罪，就得沒心沒肺，生活告訴我們酸甜苦辣滋味，自強自立才是堡壘！

保持一顆「向上」的心，才是最勇敢。嘗遍了苦辣酸甜，看遍了世間冷暖，堅守一份善良的念，才是最耀眼。走遍了萬水千山還做一個好心的人，才是最無憾！

空轉與聚焦

文／中九區 王鳳雪 業務協理

2019年目標FYC：7,320 萬 

2019年目標單位數：170 組

2019年目標人力數：411 人

2018年多數同仁是空轉的一年，過去拚競賽拚晉陞的衝勁力道似乎減弱了，但請看看保險常勝軍持續做應該做的事。

1、堅持辦活動招募新人才

2、堅持會前會、晨會訓練留才

3、積極陪同下市場做傳承

4、聚焦保險相關事宜

而近期普悠瑪事件及嚴凱泰等名人驟逝，令人感嘆生命無常，但也更證明｢生命不在長度，而是在於精采度｣，也讓人體會到｢活著真好｣，只是問題這輩子在你的奮鬥下滿意自己的成績單。

事件發生也讓很多客戶更關心自己的身價及保障到底夠不夠，相對商機也逐漸浮現。

故期許108年三商全體同仁，尤其我們中九區更需提振精神，以初來之心走長遠之路，運用藍海商品：養老、長照、終身還本型意外險……創造雙贏。

祝全體同仁步步高升 事事順利

願景標題：佈局自己的人生

文／中十二區 王怡仁 業務副總

2019年目標FYC：1.2 億 

2019年目標單位數：300 組

2019年目標人力數：800 人

新的一年即將來到，回顧過去一年，你的人生你掌控了嗎？

為自己的人生佈局，就如同在一片土地中播種，你想得到什麼樣果實，就得選擇播什麼樣的種子（目標的決定）；你要你的果實長的碩大肥美或是五穀不升，就必須仰賴過程中的養護計畫（工具的選擇）；而最後是否豐收，就決定於你在整個過程中是否「真的」認真勤奮地在「實行」。

而在完成目標的過程中，心態的調整（肥料的轉換、除草），也是相當重要的； 強的自我內化（消化挫折）才能讓自己隨時保持力量，也才能讓自己隨時保持正向的思考能量，讓自己沒有得失心、沒有挫折感！

自己的人生、自己決定；自己的命運、自己佈局！ 期望大家未來的一年，都是豐碩年！

相信自己

文／中十三區 許相翊 業務協理

2019年目標FYC：1.8 億 

2019年目標單位數：300 組

2019年目標人力數：800 人

以前順境時會想這都是我努力的結果，很驕傲，遇到無法解決的困境，才知道原來我有不足，就要有人來幫你，一定要多跟人家請教，要不恥下問，就可以知道原來還有這麼多的事情我不知道。

是人都有惰性，這是與生俱來的，但是我們後天可以改變這種惰性，因為有很多人正在改變。對於某種事物或是生意不要等別人做到了，我才想到。不要等別人已經賺到錢了，我才想去做。

或許對你來說還有明天，一千個明天、三千個明天或十個明天在等著你，數不盡的時間讓你倘佯，數不盡的時間讓你揮霍，但對某些人而言，永遠就只有今天；如果你放任自己散漫下去，散漫兩天就會散漫四天，散漫四天就會散漫八天，散漫八天就會散漫八年。

努力讓「今天」成為「值得」和「有意義」的一天！

「豬事大吉」－全面晉階，正成長

文／中十五區 彭至秀 業務總監

2019年目標FYC：5,435 萬  

2019年目標單位數：105 組

2019年目標人力數：324 人

又是新的一年開始，令人震奮，可以除舊佈新，忘卻不好的，重新開始。記得去年跟大家分享在三商的25個年頭，目標一一達成。

至秀在107年由現代保險信望愛頒出「最佳保險成就獎」獲得肯定，也算是不辜負家人、朋友、客戶及中15區同仁的信任支持。

108～112年第6個五年，健康活力做保險。裕隆集團董事長嚴凱泰因食道癌辭世，享年54歲，棺材躺的是死人非老人，生命無常，愛要及時，保險真的很重要，健康第一。大家一起為健康、為事業動起來，動起來，GO！GO！GO！

全面晉階，正成長。業績、增員、踏穩基本功。正如陳明利保險天后《本分》一書所說3大功夫：心法、態度、技巧。

心法：講的是最核心的絕對不能動搖，那以愛出發之法。

態度：道的是最該擁有的，待人處事的道理。

技巧：說的是最易懂的，以客戶為尊的對應方式。

期許大家2019，愛長久，事業發展長長久久，旺旺旺。

108年我可以更好

文／中十六區 陳進良 業務協理

2019年目標FYC：8,000 萬  

2019年目標單位數：160 組

2019年目標人力數：380 人

107年即將結束，在迎接108年開始的同時如何讓自己更好？我給同仁兩個建議：

1. 養成良好的工作習慣：

    A.每天晨會（習慣好大於能力好）

    B.每週三～五份建議書

    C.記錄、檢討與請教

2.養成良好的性格：

擁有好性格就擁有好人生，就如黃執副常說的性格面永遠勝過技術面。

給大家這兩個建議，雖然我們不是最好，但一定要懂得如何讓自己更好！

加大努力　人力倍增

文／中十七區 王素勤 業務總監

2019年目標FYC：2,400 萬  

2019年目標單位數：50 組

2019年目標人力數：150 人

2018年中17區交出一張不錯的成績單，感謝所有主管及夥伴的付出及努力，在此，跟大家說聲辛苦了，你（妳）們是最棒的！祝2019年大家諸事大吉，攀登高峰！