首先，我想要恭喜各位得獎者，雖然去年大環境比較艱困，但各位還是靠著專業、努力及熱情，拼出了不錯的成績，實在了不起。

這是我第二次來到北桃的頒獎典禮，這次感覺更加的親切，大家的熱情也一樣讓我驚豔；而讓我更加驚豔的，是我們的會長及副會長；上次107年高峰，會長是我們的慈芬處經理，副會長是宥綸襄理及梃暉主任，沒想到這次107年週年慶，會長一樣是慈芬處經理，副會長也是宥綸襄理和梃暉主任。大家不要覺得這很容易，我們看過各區的得獎名單，像這樣連莊的，就只有我們北桃這三位會長、副會長而已。這展現出來的拼勁和持續力真的令我敬佩不已，請大家再給我們的會長、副會長一個熱烈的掌聲好嗎？

我覺得，週年慶競賽真的是一個菁英比拼的絕佳舞台。它跟高峰競賽不一樣，拼高峰時，能夠跟自己賽跑就好，以達成高峰資格為目標衝刺；但週年慶卻必須時時刻刻與他人比賽，在強者中還要能脫穎而出。所以能登上週年慶舞台的，都是精英中的菁英、強者中的強者。我為你們感到驕傲，三商美邦有你們真好。

今年公司的經營主軸是「創新、轉變、卓越」，我們希望以「優化財務結構」、「深化客戶體驗」及「強化法遵風管」共「三化」來推動我們的策略重點。要達成我們的目標，我需要各位業務同仁的大力協助。我們要轉變成更專業導向，我們會開發更多長年期、保障型的商品，搭配投資型及美元保單，完善產品線，希望所有業務同仁都能以壽險專業替客戶做好風險管理。

在深化客戶體驗這一塊，除了公司內勤同仁的後勤支援以外，更重要的也是各位業務同仁第一線的服務。壽險業務員很難被科技取代，就是因為各位的專業、各位的服務，這些有感情、有溫度的接觸，是無法用金錢取代的價值，也強化了客戶的黏著度。

最後要請各位同仁支持的，是嚴謹的業務紀律。我相信業務同仁都是相當正直、誠信，在業務上努力負責。但因為現在的社會，很多事情容易被用放大鏡檢視，縱然是少數不恰當的行為發生，也會影響了所有認真打拼的同仁。雖然這些都是個案中的個案，但難免會影響大家士氣。所以希望各位同仁能幫忙公司，嚴守紀律替公司做好第一線的核保員，並在業務上戰戰兢兢，共同維護公司與保險業的形象。

各位是週年慶競賽得獎者，都是成就不凡，但，好，還要更好，期許大家在高峰也都有突出優秀的表現也能夠再次在週年慶競賽勝出。最後，我要再次恭喜所有得獎者，你們的努力，是三商美邦的榮耀！