增員：

以上圖示：道盡保險組織發展關鍵，組織發展由直轄起步且持續，單位當然能夠恆久又健康（圖1→茂盛且生生不息、圖2→再大的組織都會乾枯），所以增員（直轄）是組織發展盛衰的關鍵能力，準增員對象愈接近P.S.D三條件者；成功的機率愈大，P→Poor貧窮，當然台灣經濟發展優，所以較少真正的貧窮（可定義於該員未達基本需求），S→Smart要聰明、學習對的方法且需隨著自身之能力及經濟提升不斷升級（積極增加時間），才可於有限時間內產生最大績效，D→Desire針對收入及個人成長需具強烈渴望，建議各主管在搜尋准增員對象時可多留意P.S.D三項指標。

四種人（圖3）：

A.知  道→知道自己知道   B.知  道→不知道自己知道

C.不知道→知道自己不知道 D.不知道→不知道自己不知道

任何的團體中，我們很可能以上所說的每一種人均可找到，假如不欺騙自己的話，當然我們也知道自己是屬於那一種人。

第四種人：自己對事情不了解卻還不自知的人~是不會在保險推銷業中待很久的，這種人通常在我們尚未了解他時，他已經離開了。

第三種人：知道自己對事情了解不夠的人~是我們願意去幫助的一種人，他是一個很好的人，但卻有點貪圖安樂，也許「懶惰」這個形容詞《身心的》最能描述他了，他比第四種人較能待得久些，如果前有先例或是成功的環境，他就會去做了。

第二種人：自己對事情瞭解但卻不自知的人～是一個普通所見的人，這種人在保險業中是有前途的，當他通過了訓練課程以後，他會成為第一種人。

第一種人：知道自己對事情瞭解的人~我們現在要來看看這種人，因為他是我們最欣賞也最希望成為的一種人，是一般人最希望和他一起工作的人。

我們為什麼要成為第一種人？有許多理由，為了要提高自己的地位，為了要讓別人知道自己的重要性，為了要獲得成功，為了要得到由成功而來的利益，為了要讓家人過更舒服的生活，為了要能夠理解、有趣的討論事情，為了要得到社會和同事的尊重，還有許多其他的原因，所以一定要想盡辦法讓自己成為第一種人。

His high is not different form his low（山普拉斯）

人生起起伏伏，總有高潮也有低潮。快樂，不存在於從沒發生問題，而在於有處理問題的能力，每個人一定都會有問題，每一個時代的問題都不一樣。面對低潮跟高潮都要妥善應對，山普拉斯之所以成為名將，是因為這位網球傳奇「處理低潮時跟處理高峰時一樣好」而我們若想在保險業成為長青樹；屹立不搖，當然也要學習處理低潮能力與處理高峰一樣有水準，期勉大家牢記初衷。我們要牢記初衷，為什麼要進保險業、進三商美邦，牢記初衷，繼續成功，成就自己，榮耀家人，助人成功，貢獻社會。

祝大家在2019年續創佳績，諸事順利。