俗話說：「人要真心，火要空心」，柴火在燃燒的時候，中心點要有空間才能使空氣對流，柴火才能燃燒的旺盛；而在做人做事方面要真心對待，才能換取他人的信任，在經營壽險事業上不僅要真心，還要有踏實勤奮的毅力，才能在工作上事半功倍。

透過學習來維持熱情

安東業務經理分享當進入壽險業初期時，可以透過閱讀書報雜誌吸收更多新知，再加上公司所教導的保險相關課程及銷售方法，以研究生探索的精神上市場去做實驗，驗證這些業務技巧是否為真，經由上市場實驗後，從客戶的反應及狀況去做調整，勤奮上市場，不斷地嘗試，就會理出一套屬於自己的業務邏輯。

後期以穩定、每週檢視自己在銷售方面花了多少時間，將每週工作數據化，分析自己哪邊需要調整、改善，週而復始，做事靠勤，做業務會很忙，但是要忙對事情，不要盲從且沒有目標的努力，靜下心來看準目標之後，再不厭其煩的去做，會有令人意想不到的收穫。

用心工作，開心玩

工作上、生活上遇到挫折是難免的，而要如何排解低潮則是每個人都應該學習的，安東業務經理提到在找聊天對象時，不要找同溫層的人，因為狀況是比較出來的。在帶領組織的時候，透過生活中發生的事情導入正確的觀念給同仁，循循善誘，也會深入每個同仁的家庭，先了解每個人的家庭概況，並且與其家人保持聯繫，才能針對每個同仁給予不同的輔導與協助，保有團隊的紀律，也能保有溫暖，用對的方式找到適合自己的朋友，進而去篩選這些人是否有業務特質，也會因此提高同仁的定著率。

在壽險事業領域裡，專業度的門檻會持續提升，我們要不斷努力地學習，讓自己的金融專業加深加廣，並以服務讓保戶感受到越來越多的溫暖，形成正向循環，在環環相扣下經營出屬於自己的品牌，締造出每個人的價值，期許自己未來能在社會上有所貢獻。