政大金融科技研究中心主任王儷玲，在一場活動上提出保險科技的7大發展趨勢，分別是：1.新保險通路的出現、2.保險事後補償逐漸走向事前風險預防、3.大數據與AI輔助的保險智能決策、4.透過物聯網（IoT）提供加值服務、5.區塊鏈精簡保單作業流程、6.新興保險商品崛起、7.保險生態系模式興起。由此可知保險產業未來趨勢，著重在個人化服務，因此尋找有特色的準增員對象，才能建立無可取代的新團隊。透過「提升視野高度」、「增加資訊廣度」、「加倍專業深度」三管齊下找出對的人。

提升視野高度

人的思維模式決定了他的視野高度，業務員選才首要條件為準增員對象展現的特質，看見他的不一樣，業務主管透過以身作則，讓夥伴感受他的魅力，藉以學習仿效，醞釀出自己獨特風格及高度。

保險談的是與「人」相關的商品，人一睜開眼每天接觸的日常就是我們的商機，面對保戶千奇百怪的需求，我們要有強而有力的正能量一一擊破，為他們提供最完善的服務，才能創造彼此雙贏的局面。

增加資訊廣度

金管會保險局明年將採取三大措施，分別是：11月將公布明年台幣及外幣保單的責任準備金利率、擬定建立宣告利率平穩機制、調整純儲蓄險的死亡保障門檻。隨著新聞標題聳動而不間斷的報導下，許多保戶憂心匆匆，未來保費是否也會調漲？

身為第一線的業務員，我們必須第一時間了解新聞報導背後對保戶有益的資訊，才能及時安撫同時創造二次銷售的機會。因此，培養夥伴廣泛涉略各種資訊，是育才不可或缺的條件，保險業務員每天面對各職域的客戶，需要不斷吸收新知，才能創造話題，建立自己正面形象。

加倍專業深度

面對未來潛在市場的千禧世代們（現為23~38歲之間），如何掌握這些新世代的目光，首先要懂得他們的需求與語言，專業知識能使他們看見差異化的，也是留才的關鍵，藉由傳遞專業知識，迅速吸引目光，使他們信任你，願意倘開心防與你一同打拼，以提高夥伴定著度。