重新出發，從心出發～專訪 1582 廖博涵 處經理
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列印
- 文/ 廖余靜
★學歷：中華醫事科技大學
★經歷：宅配物流業
★目前體系組數：18組45人
★單位文化：認真、任事、加大努力
★增員秘訣：持續《禮記˙王制》：「凡官民材，必先論之，論辨然使之，任事然後爵之，位定然後祿之。」意思是凡是選用人才時，必須先了解他的德才，辨識清楚後才分派工作，而在經營組織團隊中，這個觀念是非常重要的，每個人都有屬於自己的才能與特色，要如何運用同仁的長才，讓同仁有適合的舞台發揮，是值得好好思考的。
轉型、升級、迎向挑戰
一個理想的工作是要能解決人生各個時期的問題，博涵處經理希望能幫助年輕人找到理想的工作、找到屬於自己的舞台、找到比前職場更好的薪水與環境。他分享「先苦後甘」的理念，在年輕時要拼、要努力，並且要好好規劃老年生活，隨著醫療科技進步，人類平均餘命的提升，這是每個人勢必都會面對到的問題。
工作的難度在於如何持續，但人會因為付出而感到快樂，人要會從這份快樂中找到持續下去的動力，保險如果要做一輩子，當然增員與銷售也是一輩子都要進行的工作，每銷售一張保單就等於多交一個朋友。回顧過往至今，試問，您交了幾個朋友了呢？保險事業鏈結度是很深的，環環相扣，增員與銷售是相互影響的，增員不是準備好了就會有成果，而是要持續，有持續一定有成績。認真、任事、加大努力
博涵處經理分享在職場上，遇到挫折時，回到原職場看看，不要忘記當初轉職的初衷，激勵自己不要走回頭路，找回從事保險的初衷與熱忱，讓自己「更好」是支撐繼續走下去的動力。大環境不停地改變，與其不斷抱怨，不如找出自己可以改變的地方，低潮來臨時情況只會更差，只有認真面對、加大自己的努力，才能改變現況，很多時候人或許不能改變人，但環境可以改變人，除非你要放棄現在所擁有的，否則越快處理越好。
人必須保有危機感，從事保險工作能讓我們完成人生各階段的需求，那就該好好珍惜，在自己的位子上做好屬於自己該的事。「多付出，帶頭做」，與其要求他人，不如起身帶頭做，讓人信服，讓人認同這行業。
人的生意，就必須要有人提供所有的溫度，在這當中有保單銷售、保單服務、保戶經營等等，任何行業都有可能被AI影響，但人壽保險的服務與陪伴的溫度，是永不被取代的，而在服務與陪伴中創造出屬於我們的熱度，傳遞溫暖，在銷售保單的時候，傳承愛與責任，並讓客戶做好理財規劃，落實保險該有的功能與意義。
