在壽險業蔚為流傳的名言：「CASH＝KASH」，KASH與CASH發音相同，指的是金錢，意謂著只要具備KASH這四個條件，成為關鍵的壽險行銷模式，「CASH＝KASH＝Knowledge（知識）＋Attitude（態度）＋Skill（技巧）＋Habit（習慣）」。

找出致勝關鍵

宗龍業務經理分享他認為組織發展並非一觸可及，選才、育才、留才的每個階段都是必須付出相當多的時間與精力，業務員的增減是必然的，但為了經營壽險事業，這些是必經過程，宗龍業務經理也透過KASH來教導同仁如何經營壽險事業。

K：知識。壽險業是需要專業化行銷的產業，針對每個保戶進行需求的分析，替保戶規畫出屬於自己的壽險保障，在這過程中會接觸到各類的不同需求的保戶，因此需要學習保險專業知識外，還要廣泛地吸收各類的新知識，才能使銷售順利推展。

A：態度。壽險業是一個充滿競爭與挑戰的行業，業務員要常保持積極的態度，才能在這個行業發光發熱，透過公司提供的教育訓練課程及講座分享，持續性激勵以強化內心，藉此培養員工積極、認真並且敬業的態度。

S：技巧。銷售技巧是理論的實踐，也是業務員成功的關鍵，透過不斷反覆的練習，以獲取熟練的銷售技巧。在這些練習中包含溝通技巧、掌控狀況的能力、人際關係技巧、市場潛力、開拓準客戶的能力…等。

戲棚下站久了就是你的

宗龍業務經理也秉持著不離開主管、不離開公司、不離開市場，這三個原則來經營壽險事業，累積至今已在三商美邦服務23年，宗龍業務經理勉勵同仁戲棚下站久了就是你的，面對人生的抉擇時，重點不在等待的時間，而是心態與觀念，心態正確了，站久也不覺得累，認為是對的就要持之以恆。