《努力到無能為力，拼搏到感動自己》書中提及，努力與拼搏是無比重要的，只有努力，是我們一輩子的護身符。贏在起點並沒有那麼重要，重要的是–贏在終點才是真的贏，當你向世界發射名為「努力」的信號時，好運就會到來！

一發一修正

宥綸業務經理感謝公司替業務部隊舉辦的許多課程、講座與活動，藉由這些活動讓業務部隊學習到很多理論，再透過實際的上市場去驗證這理論，在這過程中不斷修正，宥綸業務經理認為不管什麼活動，後續的追蹤才是最重要的。而在招募新夥伴面談時，其實很簡單的把握三大原則：（1）目標、（2）途徑、（3）人，就能讓招募的流程順利許多，面談時談生活、談未來，創造需求之後，幫增員對象找出解決的方法，客觀分析所有業務工作並向增員對象分享公司的制度，壽險從業人員的「三多」賺得多、玩得多、學習成長比別人多，這當中也包括辛苦比別人多，讓對方實際了解業務員的工作與日常生活。

努力到無能為力

宥綸業務經理提到：「不管其他人要不要拚、要不要做，我自己都要做」，每天拼到最晚，以身作則，不斷地舉辦區單位的活動，將自己功夫傳承給夥伴，當夥伴的最佳後勤支援，還有通訊處的力量也是很強大的，整合通訊處資源及各區夥伴的力量，分別發揮所長，來互相給予資源。有明確的夢想、目標是很重要的，因為這將是支撐你跑到最後的一盞燈及一道力量，宥綸業務經理分享經營組織，打造自己的壽險王國真的遠比自已在這邊賺到錢還有更加感動，所以他秉持著三個信念：（1）高度自律、（2）拒絕誘惑、（3）堅持到底，這也是處經理送給團隊的一句話。透過公司的增員實戰課程，其實就可以很明白，有組織發展，才能更有機會讓年薪更上一層。

這是一個需要高專注度才能領取高薪的產業，目標明確、做法一致、以身作則，進入保險業就要知道，你選擇的是一個需要一股作氣的工作，時間也就是你的最大敵人，定期檢視工作排程，掌握時間與時效，將每一分每一秒運用的淋漓盡致。人的一生中工作階段30-40年不等，如果無法熱愛工作、投入其中，就會覺得很辛苦、乏味，所以選擇的工作應該是要熱愛、享受的，這樣才能經營一輩子，選對，就要做到對。