先跟你問候一聲，過去不管如何，都讓它過去！

該轉彎了，認清保險業務銷售模式從「關係行銷」、「商品行銷」及到「需求行銷」三階段。在低利率環境下，保險商品很難有突破的優勢，保險業進入知識經濟的需求行銷時代，我們該從強勢商品行銷進入協助客戶完整解決問題的需求行銷，保險市場保證空間依然無限，在危機中如何看到商機？

人生如果是像一趟旅程的話，你會希望它是漫無目的的，毫無準備就出發的旅程，還是都已經安排好行程了你才出門？很少人會完全沒有準備就出發去旅行吧！人生旅程需要事先做規劃，因為每個人都會有夢想、會有追求，希望過一個比較美好的人生，即使每個人對美好人生的定義不一樣。這就是需求行銷，幫客戶買對保險發揮從業人員的價值，我們專業知識也該轉彎了。

對於2020庚子老鼠年而言，應該是財富重新分配之年，不管怎麼說，我們只要臨危不亂，從正面去思考，堅信危機就是轉機，就是脫胎換骨挑戰更上一層樓的好時機。讓我們期許新的未來，充滿希望與光明！