★學歷：台中科技大學會計系

★經歷：畢業後即登錄三商美邦至今

★客戶數／保單件數：800個／1200張

★近期得獎紀錄：鳳翔獎(連9屆)、IQA                 

亞里斯多德曾說過：「人生最終的價值在於覺醒和思考能力，而不只在於生存。」大環境不斷在轉變，而每個人都必須思考要如何尋找出最適合的生存方式，就算跌倒、失敗，也可能沒人會幫我們，只有不停地提升自己、追尋最高的境界，才能快樂的做自己。

建立保險以外的關係

子鈞業務經理分享經營的秘訣，讓自己每天都有電話可以打，例如：生日祝福、生活資訊、繳費提醒……等，並善用免費的資源（FB、Email）來經營壽險事業。利用通訊軟體Line的記事本功能來記錄月配息、保單繳款資訊……等，讓保戶隨時隨地都能快速找到想了解的資訊，以服務取代推銷，創造屬於自己的口碑，讓自己的服務跟別的業務員不一樣，不要小看自己每一個小動作，在未來的某一天必定會開花結果，有所收穫。

對保險的確信度

以傳教士的精神來向周邊朋友分享保險的功能與意義，並說明為何我們需要保險、保險帶給我什麼及保險解決了我的什麼問題，透過這些增加朋友對保險的確信度。黃文忠總督導表示：「經營自己，影響他人」，在銷售前，先學會行銷自己，且適當的時間分享適當的內容，採取顧問式的銷售模式（化被動為主動），保險雖是無形商品，亦不能試用，但是可以量身打造，因此子鈞業務經理認為要主動創造銷售的機會，適時出現於保戶身邊、透過當面溝通分析保戶需要什麼，進而爭取遞送建議書，增加銷售機會的同時，亦能增加客戶的信任感，一舉兩得。

選了就把它做到最好

子鈞業務經理分享，把工作當習慣；把工作當生活，有一年曾到美國旅遊並協助保戶辦理理賠，保險這個工作不只是工作，也能讓我們彈性的運用時間，去旅遊、去學習工作外的興趣等。子鈞業務經理也鼓勵同仁不要用現在的成績來看未來的自己，選了就把它做到最好。大環境不斷在轉變希望自己要有勇於挑戰、不服輸的心，自生力量，自己當自己的發電機。