「成功的路上記得永遠比別人多做一點點」，義仁業務經理因家人的一場意外，進而踏入保險業，從一開始對保險的排斥到心態的轉變，期望用自己的力量，讓保險成為每個家庭的保障。保持樂觀的個性、親切態度的義仁業務經理深入研究各項保險商品，比別人多一點的專業、多一點的服務，凸顯了他的個人價值，更顯現出他與眾不同之處。

替客戶量身打造完善規劃

醫療科技的發達、健保體制的改變，舊有的保險規劃無法符合現況及需求，「幼童時的褲子長大怎能穿得下」義仁業務經理舉例，每2~3年他會定期檢視保戶的保單，善用公司行動辦公室等資源，協助分析保障缺口，再搭配多元組合險種，以提高客戶保障。

轉移風險凸顯保險價值

義仁業務經理利用真誠的服務代替推銷，設身處地站在客戶的角度協助規劃，並提供專業的商品建議，他表示任何商品類型都沒有買得對或錯，重點是「思考為何要買？」正因為風險無法預知，當危險發生時，保險能幫助轉移部份風險，使損失降低。義仁業務經理熱心服務客戶妥善規劃保險，並常用去廟裡添香油錢來比喻，有添有保庇，當風險來臨，購買的保障商品就能分擔您的資產，甚至有很多被服務的客戶都回過頭來，告知後悔應該要規劃的更周全一點。

專業+價值=信任

現今科技的發達，大家都能上網搜尋到各家保險商品，擁有分析商品的專業固然重要，同時，「凸顯個人優勢與價值」更是義仁業務經理成交的秘密關鍵。義仁業務經理服務的保戶群在20~65歲的範圍，他強調，了解公司的主力商品是基本的，另外，他會針對社會保險與社會福利去了解，像是新生兒可以運用育兒津貼來規劃保障、65歲以上的保戶可以運用退休月給付來規劃小額壽險，遇到風險除了商業保險外，還可以確認是否有社會保險可申請，比起單純的銷售，搭配輔助工具及貼心的叮嚀，更能拉近與客戶的距離，使其產生信任感。