★學歷：嶺東科技大學會統系 

★經歷：房仲業務、97年進入三商美邦人壽

★目前體系組數：11組23人

★單位文化：運動風的業務團隊

禮鍵業務經理的座右銘–「自重人重，敬業樂業」，他認為唯有先尊重自己的行業，別人才會尊重你，因為尊重這份工作，才能在這裡獲得很多收穫，自然就會樂於工作，期勉所有夥伴們能在這完善的工作環境下，快樂而成功，而不是因成功而快樂。

以球會友，相互交流

禮鍵業務經理增員對象多以陌生開發、以球會友，其中「以球會友」是通訊處近年持續在經營的活動，每週固定的時間與地點，除了同仁之外，還會邀約身旁愛打球的朋友，一同在球場上相互交流，而禮鍵業務經理就像球探般，利用這樣的資源，擁有共同話題，拉近人與人間的距離，並保持友好的互動，就會創造更多的機會。

合作必勝方程式

在增員的過程中，禮鍵業務經理會不斷地鼓勵年輕人給自己一個機會，趁年輕挑戰業務性質的工作，將會是一個非常棒的經驗累積。面談時他會跟增員夥伴說：「給彼此三個月的時間，你出時間和態度，我出技術和經驗，三商美邦人壽出平台和制度，三者合作就成了必勝方程式。」建立出一套增員SOP。禮鍵業務經理能如此有信心，是因為三商有太多成功見證，只要夥伴拿出認真態度，願意付出，這裡將會是成就自我的舞台。

禮鍵業務經理很重視夥伴的語言，先聊他們的目標和理想，將目標設定時間，化分成等份的工作量，同時帶著新夥伴一起下市場，以身示範，循序漸進的培養對方的行銷能力，再透過案例分享，讓夥伴進一步了解到業務性質的工作。

小成功堆疊大成功

「勇敢開口，習慣開口」是禮鍵業務經理的增員秘訣，他強調突破心理障礙才能創造機會，平時養成習慣，讓習慣成自然，在不經意卻又刻意的營造氣氛下，展開陌生開發，將是獲勝的關鍵點，因為推銷增員不是多會講，而是多能找！

禮鍵業務經理跟夥伴提及或然率的觀念，就像打棒球一樣，本來就不會百發百中，如同銷售是從被拒絕開始，把拒絕變成生活的一部分，學習接受「拒絕」，並且持之以恆、努力不懈去做，才是正確的態度，只有勇敢出手、大量出手，實現每次的小目標，才有機會堆疊大成功。

最後，禮鍵業務經理要感謝這一路以來幫助他的夥伴和主管。他謙虛地說增員這條路，從懵懵懂懂增員第一位夥伴，再到目前的團隊，靠的是直轄主管王思堯業務經理以及謝志信處經理的帶領，搭配公司增員課程，以及單位夥伴的協助，如今有這樣的成績，他心存感恩，沒有他們的輔助與支持，就沒有今天的禮鍵，期許未來和這群優秀夥伴一起發光發熱，實現更多夢想。