翻轉壽險刻板印象，帶你輕鬆升級。商品銷售、開發增員是壽險的兩大重點，該如何兼顧兩者，創造致勝關鍵，端看我們所擁有的武器。本期我們特地精選三位優秀主管分別為1152鄭逸亭處經理、1577李頴彥處經理、1653蔡睿瑜業務襄理，為我們分享箇中技巧，打破你固有的錯誤觀念，建立全新的銷售技巧及增員方法，一起創立穩固的業務部隊，共同打造亮麗的輝煌業績。本次內容轉自MOD達人秀第三集、第五集及第六集。

1152 鄭逸亭 處經理

★挖掘增員對象內心真正的動力

1577 李頴彥 處經理

★真誠用心，換位思考

經營壽險事業的秘訣是在客戶最需要時出現，把握客戶最重要的小事，提供超越需求的服務，心意為上，禮輕情意重，很多時候不是要贈送多貴重的東西，而是一個關心、問候。透過通訊處每個月舉辦的軟性活動，一起來烤肉、騎腳踏車，或透過公司舉辦之活動，讓我們更加認識保戶的家庭概況，有助於業績銷售。

1653 蔡睿瑜 業務襄理

★當一個超標地跟隨者

剛進保險業的睿瑜業務襄理，不懂怎麼設定目標，初期的她只知道必須跟上公司的腳步–「跟上團隊」和「跟上主管」，而團隊會協助夥伴們達到目標，譬如公司或單位舉辦的大小競賽，鎖定目標，跟上主管們的腳步，因為他們就是成功的案例，跟上才有機會成功，很多事情也能水到渠成，秉持「跟上」的決心，奠定行銷的基礎，也讓她行銷過程更加流暢，進而順利地增員到優秀的夥伴。