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今年壽險市場依舊深具挑戰，尤其下半年，所幸公司多年來持續不斷轉型，全體同仁亦均能堅守岡位，信守對客戶承諾，不斷於市場搏鬥，新保費雖負成長但相較同業還算影響較少。

專注經營 穩健成長

今年台灣壽險面臨巨大變革，包括7月四大新制上路，以及2026年即將接軌的國際會計準則(IFRS 17)與國際保險資本標準(ICS)，金管會針對相關商品擬定管理措施，首當其衝就是出現保費懸崖，相信未來壽險市場挑戰只會增加，張總經理訂定明年經營主題：「專注經營 穩健成長」~藉以提醒全體內外勤同仁在未來更挑戰的壽險環境，只有更專注本業才可突破難關。

修業過檻

修業：即經由內修加強本職學能，提昇技術層面，個人始終以為傑出壽險銷售關鍵2因素~專業及影響力：專業較有範圍，別人會、我們更應該會。影響力則是「人」的成長，較無範圍，銷售傑出與否、影響力最具關鍵，所以「修業」除了專業外更應著重「人」的成長，個人堅定相信台灣未來壽險市場發展乃具潛力與大商機，只要「人」能不斷成長定能成為贏家。

銷售主調：保障

台灣長期利率不斷下跌，市場銷售大量儲蓄險商品，導致保險滲透率高，但民眾保障偏低的現象，期勉全體同仁能竭盡壽險從業員天職~強調保障訴求大力銷售，使所有保戶能透過保險真正分散人生風險，履行對家庭責任及愛的體現。

擴大組織

a.假如我們無法吸引成熟及素質高的人才進入營業單位，這就會是單位經營的警訊。

b.分享我們的準增員對象：不要在河裡游、請到大海來游~強調壽險經營與生涯規劃的關聯性，不斷提醒強化為何進壽險事業之內發性動機，只有內發性動機清晰明確才能克服未來一切難關、挫折，勇往向前直到夢想實現。

終身學習

停止學習成長就等於老化，老化不是指年齡而是心態，期勉全體同仁於未來「挑戰」與「機會」並存的壽險市場，能不斷精進、學習、成長，創造自己壽險事業的新藍海。