恭賀與感謝：

2020年面對險峻的疫情和台灣壽險市場的艱辛挑戰，在場得獎同仁夠在此困難環境突破重圍成為最傑出者，由衷恭賀大家。

公司狀況：

2020年整體市場成長-28%，幾家大型公司約成長-40%，三商美邦相對表現較優，公司投資型保費去年約佔整體保費75%，今年1、2月高峰競賽投資型保費更提升佔整體保費85%，由於大家很努力配合公司政策及市場脈動成為領先轉型較優的壽險公司，但經內部資料顯示目前也僅25%同仁轉型（投資型）較成功，還有75%資深同仁尚待努力。

名師帶路：

雖然公司在投資型轉型領先市場，但內部資料顯示真正轉型成功的業務同仁約1/4，還有約3/4同仁還有很大的加強空間，今天在場的得獎同仁可謂現階段市場的成功者即現階段所謂的名師，期勉能扮演轉型的先行者外並協助其他同仁，使得公司今年能朝a.全面轉型 b.拉高( C )的方向邁進。

新人增加：

a.加以訓練 b.注入新血，是組織發展的唯一心法，尤其注入新血是必須天天執行並列為主管很重要工作，不斷地提升自己的本職學能，才可「成功吸引成功」。增員的核心概念「不要在河裡游、請到大海來游」，期勉全體主管不論市況如何？均需牢記天天增員。

公司改變、圖形不會變，「人」改變、圖形才會變：

右方圖形是約40年台灣壽險市場圖形，83年全面開放，造成惡性競爭~制度、商品競爭尤其激烈，當然任何市場都有人大成功及有人失敗，由於利率長期下跌導致106費差政策，109.07.01幾乎類儲蓄的保單已具相當困難，甚至無法推展，但個人經驗F（現階段）雖有難度但依舊比A（70年代）容易，原因是保費高、商品種類多，但若於B段進來的同仁就較辛苦，因為B段幾乎習慣賣儲蓄型商品，現轉型就較不易，（因由簡單開始），所以再次強調此圖形是業界均相同的圖形，只有「人」改變圖形才會改變。

再次恭喜大家，感謝大家並期勉今年100%達成責任額。