★學歷：空專國貿系

★經歷：日商貿易助理、創業手搖飲料店

★年資：21.5年

★組織人力：4組16人

★近期得獎：高峰連22屆、週年慶11次會員、107-109年333榮譽會員、MDRT百萬圓桌會員

人才養成是一門深入的學問，每個業務員都像是一塊樸石，也是得經過千錘百鍊的洗禮，才能琢磨出閃亮動人的光芒。而主管育才亦像是琢玉的過程，若能用心去雕琢即可使之變得與眾不同、光彩絢爛，最終享受成功帶來的成就感。

培養團隊向心力

秀月業務經理針對新進同仁，除了會為其規劃數堂與專業知識相關之課程，也會優先要求同仁考取證照，輔以培訓課程，從中觀察課堂中人際互動，了解新人況並協助其快速上手。此外，團隊也有較軟性的團體活動，主要目的是推廣自然醫學與運動，結合保險意義，由同仁們協力完成影音拍攝與後製，並發展為「丹田運動」的平台，透過推廣此項運動，助人助己，不但可以跟客戶有更多的交流機會，同時也凝聚團隊的整體向心力。

秀月業務經理育才的策略，是搭配公司「儲備主任」專班資源，輔助新人獲得推銷、理賠、條款與保戶服務等相關內容，透過參與專班的機會，聚集同時期的新進人員，不但可互相鼓勵與良性競爭，也有機會與其他主管交流，增加新進同仁對團隊的向心力，針對實務上遇到個案問題去研討、演練，育才可以事半功倍。秀月業務經理分享育才是一種享受，正所謂「寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來」，看到新人經過一連串磨練後成長蛻變，能使自己獲得滿足感。

超前部屬 讓新人得心應手

「儲備主任」培訓專案，其中有一個非常吸引人的地方是有獎勵金，解決了新進人員初入職場收入不穩定的憂慮，雖然要拿到獎勵金需要條件，每個階段都有其需要完成的目標與進度。秀月業務經理表示，她推薦的同仁皆有超前部屬，比如在參加專班前就已經取得了投資型保險證照，加入專班後即可聚焦於學習商品、如何行銷及如何開發市場等能力，透過專班一系列的課程規劃，加上有同儕可以互相討論、交流意見等，對新人來說是一次難得的機會對於想要投入保險業的人，是一個非常好加成、加分的資源。

秀月業務經理分享在單位一位同仁的案例，他是之前的菁英班，從他身上發現，他自己會非常在意菁英班裡，每一項競賽及推銷加給，因為自己在意，所以自然而然就會規劃好一個目標，並努力達成目標，有個環境和管道，可激發個人的企圖心，快速且有成就感的達成目標。

搭順風車 讓主管聰明育才

秀月業務經理在組織經營的角度上思考，認為主管跟業務員之間如果太密集，很容易產生摩擦及理念不合，雙方難免都想盡速達到業績或目標，但操之過急的狀況下，可能產生反效果。透過「儲備主任」培訓專案，一個禮拜兩天到區部上課，不但可讓夥伴有機會聽到不同領域專家分享見解，也能讓他們練習多方思考與觀察的能力，在發展組織上其實會更加省力，相互會有時間去思考，保留一些空間，不必像過往時時刻刻關懷的方式，反而適得其反，不如讓夥伴多去接觸同一期的同儕，相互交流心裡上會比較成熟，而在面對客戶、主管間的應對也會更加游刃有餘。

簡言之，「儲備主任」培訓專案的優勢，第一讓剛起步的夥伴有機會可多獲得獎勵金；第二個是讚美多，如果同仁在行銷上有不錯的成績，就有機會獲得更多的榮譽、更多的平台和機會展示與鍛鍊自己，自然而然會有較強的自信心，對於組織發展也能提高人員定著率，極力推薦各位主管參與專案，期望未來我們能一起培育多更多的後起之秀。