秀蓮處經理的座右銘：「面對困難才能解決困難」，只有認真面對生命中的挫折與困境，才會有成功的一天，她認為人生沒有挫折就不會有轉折，相信一切都是最好的安排。

「自律」 讓自己成為更好的人

秀蓮處經理當年因生意面臨資金周轉危機，遭逢人生中的一大低潮，所幸遇到秀娟處經理鍥而不捨的增員、輔導與鼓勵，因緣際會下便毅然地轉戰壽險職場，在保險路上她從不停下腳步，積極拜訪客戶，為其規劃合適商品，直到開始有客戶申請理賠時，才深刻體會到保險價值「助人且利己」，就是壽險業背後要傳達的重要意義。

網路科技的發展，現今透過電腦跟手機可以完成很多事情，工作時間安排更加有效率，秀蓮處經理認為要同時兼顧家庭與職場，最關鍵的條件是「自律」，要懂得將工作與家庭生活做適當、計劃性的安排，生活才會有品質，工作也才能持續保有熱忱。秀蓮處經理分享：「一個業務要做得好，要會羨慕、欣賞別人，才會有動力去執行，化為成長的動力讓自己成為更好的人。」把目標定量化後，對實現目標就會有很大的助益，能有效地掌握差距，知道自己離目標有多遠，因為簡單的事若重複做很多遍，自然就會變成保險業的佼佼者。

「借人脈」讓客戶為你行銷

隨著數位化時代來臨，社群現在已是個人的形象塑造，不同世代的溝通方式，運用社交軟體與客戶互動交流或提供服務已成為常態，秀蓮處經理每天都會在社交網站分享生活中的大小事或觀念，日常經營社群就像是廣告，銷售是無時無刻，你在找客戶的同時，客戶也在找一個自己欣賞的業務顧問，把行銷和諧的融入到生活各個場景，做到「生活化保險，保險生活化」。

秀蓮處經理分享銷售策略的階段，初期不分客戶遠近、保單大小，只要找得到客戶的需求就是好商品，壽險事業草創階段是以量取勝，隨著資歷增加、社會的歷練，客戶的市場轉型用有限的時間經營有實力的客戶，有效的工作才能創造好的績效，其中重要的眉角是轉介紹，有好的口碑形象，可以跟客戶「借人脈」，讓新、舊客戶了解我們的專業與價值，轉介紹與再行銷才能讓客戶源源不絕的找上門；另外也要「常出現」，用最輕鬆的方式與客戶建立生活連結，從生活共同話題出發，卸下客戶心防，學會「聆聽」跟「會聊天」，與客戶對話的細節，或是從話題分享中找出重要資訊，並發掘客戶的需求，都可能是邁向成功的關鍵。

「富足人生」你也辦得到

除了外在社會給予的刻板印象外，多數的門檻與標籤，其實都是女性自己貼上去的。秀蓮處經理鼓勵想成功的夥伴，千萬不要自我設限，害怕改變、畏懼市場競爭，若要提升職場競爭力，首先我們要撕去身上的標籤，勇敢挺身相信自己做得到，再來是做好家庭溝通，並透過學習、閱讀和分享累積經驗，只要不斷讓自己成長、充實自己，準備好面對每一個階段的不同變化，時間終將證明你的選擇是正確。

最後，秀蓮處經理特別感謝生命中的的貴人－秀娟處經理，引領來到三商美邦人壽的大家庭，改變了我的人生。謝謝秀娟處經理一路上的扶持，心中充滿感激，也期許自己和團隊能達到「財務自由、優雅作保險」，在三商美邦人壽賺到一個「自由、富足」的人生。