★學歷：中華科技大學財務金融系

★經歷：第一份職業即是三商美邦人壽

★年資：13年

★客戶數：約620人/1380張保單

★近期得獎紀錄：高峰連7屆、週年慶連3屆、連5年通訊處年度前五強、IDA國際銅龍獎、MDRT百萬圓桌、國際品質IQA

斜槓主持人LULU黃路梓茵：「女力是姿態柔軟、內心堅定。即使需要繞路而行，一樣可以完成目標。」每個女人面對的人生挑戰及選擇都是不一樣的，但值得驕傲的是，我們都擁有強大的內心一路隨行，因為內心強大，外在才能閃耀出最美的光芒。

我的人生，由我做主

爽朗、不矯揉造作又好相處的子儀業務經理，很難不被她吸引。外表亮麗的她，在客戶眼中是位親切感十足的漂亮女孩，但其實隱藏在心裡的壓力鮮少向人提起，作為家中的長女及經濟支柱，為了過有選擇權的生活，以及賦予家人更好的生活品質，更為了打破家族「重男輕女」的刻板印象，憑藉著相信追求夢想的勇氣，大學畢業後即進入保險業，一堅持便是十三年，也闖出屬於自己的一片天。

子儀業務經理的先生是公職人員，工作時間較忙碌，因此她除了在職場上全力以赴，還得處理家務事、照顧兩個小孩，但她認為自己是事業心較重的職場女性，她相信只要戰勝事業上的所有挑戰，那麼任何困難都不會難倒她。她也相信家庭和事業，從來不在天平的兩端，若將它們放在一同輛車上，那麼車子的發動機就是自己，能夠同時乘載著希望與夢想前進，就算負重前行，也甘之如飴。

寬以律己，「甜」以待人

從小使命感超強的子儀業務經理，天生擁有不服輸的個性，甚至把自己當作男孩子嚴格要求自我，設定好目標就勇敢向前衝，不達到目標不放棄，更不輕易喊累，相信不管做什麼事，頂多摔跤、跌倒，站起來拍一拍、依舊可以繼續往前走。而無論倦容多深，只要面對到他人，就會自動轉換為陽光明媚的微笑，加上小時候母親教導的禮節觀念根深蒂固，應用在職場上，讓她的長輩緣特別旺，特別受到長輩們的喜愛與青睞。

此外，子儀業務經理建議大家：「不要在最能吃苦的時候，選擇了安逸。」要做自己最強大的挑戰者，逼自己不斷地加強能力去追求夢想。不管是母親或是創業的角色，我們需要一個人真心相信我們能做得到，而且能做得，而賦予她力量的來源，不是一個人，是一個「家」，全家人都是最棒的啦啦隊，支持她勇敢追夢。

這樣做，贏走客戶的心

子儀業務經理將家庭打理得有條有理、事業經營的有聲有色，獲得雙豐收的精采人生。談起個人經營壽險事業的秘訣，她認為創造客戶差異化（客製化）服務，就是能否成功的首要關鍵，其次是要取得客戶的信任，善用自己的附加價值，做別人不願意做的事情，盡量親力親為，用心紀錄、了解客戶的喜好，同時也要給予客戶足夠的安全感，讓客戶明白「當需要我時，我一直都在。」對於客戶名單，她也建議大家要定期整理並為其分級，可以按照客戶的商品喜好、需求，或一般日常興趣等等，目的是要使每個族群都準確接受到資訊；使每次聊天的內容皆能投其所好，切中核心。

「自己，就是最好的品牌。」子儀業務經理最後分享，很多客戶其實常常忘記我們是三商美邦人壽的業務員，但卻永遠都會記得我們的名字，顯示出個人品牌力的重要性，凡事以將心比心的態度服務、以滿足客戶利益為出發點，讓客戶感受到誠意，自然對我們就更加認同及信任，更放心將後續服務交給我們的手上，抓住人心也提升客戶黏著度。堅持做對的事，為愛而戰，勇者無懼，相信你我的夢想絕對可以美夢成真。