★學歷：

　高美醫護管理專科學校 護理系

★經歷：

　中國醫藥⼤學北港附設醫院開⼑房護理師

　台中慈濟醫院開刀房外科助手

★加入三商美邦多久／專案培訓期間晉升月數：

　109年10月加入，第7個月晉升(110/7/14)

★專案期間累計FYC：

　110年1月~110年9月共$337,786

★近期得獎紀錄：

　第158期紮根訓第4名

新進同仁初入壽險市場總會覺得徬徨，有不少人在市場上遭遇幾次挫折就頹然放棄，但家嫺業務主任卻用不到一年的時間，成功晉升業務主任，她要與大家分享參與「儲備主任」專案訓練箇中的滋味與歷程。

不放棄，就有希望

家嫺業務主任前職是大型醫院開刀房的護理師，內斂、文靜且不善表達，轉職加入三商美邦之後，小孩因生病曾住院過四次，對正在轉換跑道、努力拼鬥中的她來說，無疑是打擊士氣，事業與家庭狀況兩頭燒，好幾次想過放棄的念頭。很幸運的是，剛好碰到儲備主任專案資源的上線，就像是乾旱沙漠裡的一泓泉水，讓瀕臨絕境的家嫺業務主任重新看到生活的希望。

家嫺業務主任：「儲備主任專案，除了有豐富的課程內容，滋養我專業知識的養份外；更重要的是，還有獎勵金支撐著我，減少對生活未知的恐懼，讓我有勇氣告訴別人，我不後悔選擇走出舒適圈。」公司依照不同階段，安排難易度不同的訓練內容，舉凡推銷技巧、增員秘訣與主管座談等，緩解業務同仁加入壽險業初期的不安感，也讓學員在主管座談中分享自己的困難，給予引導，並協助解決問題。再加上專案提供有高額的獎勵及育成金，實際解決學員在初期收入有可能較不穩定的困境，心裡也更加安定、有自信。

勇敢做，收穫滿載

儲備主任專案剛開跑時，家嫺業務主任經單位主管推薦參訓，專案期間單位裡約有8位夥伴參訓（含已退訓），只有她成功完成9個多月的訓練，是單位裡首位完訓的學員。

透過參與專班的機會，聚集同時期的新進人員，不但可互相鼓勵與良性競爭，也有機會與其他主管交流，對新人來說，是個難得的機會，也增加新進同仁對團隊的向心力。家嫺業務主任：「參訓有壓力是必然，因為要進到下一階段的資格，無論是考取證照或業績方面，都會更加督促自己。」但換個角度思考，這也是養成主動積極的做事態度。參加專案後，家嫺業務主任學會如何面對人群、陌生開發，也學會如何與夥伴溝通，從以前習慣幫夥伴把事情都做完、做好，到現在懂得先了解夥伴的需求與期望，再與團隊目標相互結合，歸納出適合個人的工作模式，訓練自己與夥伴「自主」的必要性，強調「保險是自我的事業。」的理念。

家嫺業務主任建議各位業務員，把公司規劃的訓練內容，當作成功的基本功夫，只要跟著公司腳步走，踏實通過各項考驗、取得證照，不要放棄任何機會，因為寧可白做但不可不做，永遠都沒有放棄的客戶，只有放棄的業務員。要有甚麼樣的收穫，就要有多少耕耘。立下目標、勇於執行，相信就會有豐富碩果。