從「心」出發 贏向虎年

文／台中區部 左南興 副總

2021年是變化甚大的一年，尤其新冠疫情的蔓延，影響了很多行業隨之而下，甚至無法起復，但也有很多企業順勢轉型而更加強大，這也更加證明了環境改變始終是存在，人類也因為面臨各項挑戰而更加堅強，能力就更多元化。

去年保險業受到大環境及疫情影響，但依然看到很多單位仍有正成長，而這些單位的領導者有其共同特質：

一、領導者的思維很重要，好的領導者是有能力影響他人的思維及行動的人啟發他人的素質，並提升他人內在的潛能。

二、我們無法對抗環境，但我們可以掌握自己的思想與行為，進而找出解決的方法。

三、因為疫情的關係，人們的危機意識提高，改變了消費模式與生活習慣，而用心的單位創造了更多的商機與績效。經過大環境與疫情的洗禮後，相信我們有更深的體會，也讓我們更加珍惜身邊的人事物。

2022是展新的一年，我們將從「心」出發，用「心」去做好每一件事！我們一直在做對的事，此時正蓄勢待發準備好好大拼一場，只要每天有心比過去更「熱情」「專注」「努力」「專業」等，成為好的習慣，相信都會改變現況與結果。

暢銷書「原子習慣」中提到，習慣就是「自我改善」這件事的複利，如同錢財透過複利加倍，習慣的效果也在你重複執行的過程加倍，隨便挑一天來看，習慣的效應似乎很小，但幾個月甚至幾年下來，它們就可能造成巨大的影響。

雖然疫情改變了人類的思維、生活方式、消費習慣，新的一年卻是另一個「新」的開始，將是我們躍起的機會來到。業務部隊一直是公司最大核心價值，公司已積極準備與大家共同打拼，加強輔銷工具開發及精進客戶體驗以協助業務發展，一起提升專業素養以因應金融數位化的挑戰。

保險的意義與功能就在於提供給客戶「保障」，這也是安定社會一股強大的力量，我們已成功在市場建立了投資型商品專家口碑，2022年我們將再補強台灣壽險市場較為不足的保障缺口，扮演壽險從業人員無可取代的角色。

三商虎嘯

文／中一區 黃博雄 業務副總

2020、2021這兩年，實在是從未有過艱難的兩年，大家都辛苦了！由於武漢肺炎及市場環境改變、利率調降，商品的調整以及經紀人公司的挖角，都造成我們不小的衝擊！這也是我從事保險事業30多年來，從未有過的挑戰，此期間有賴我中一區全體主管和伙伴的精誠團結、奮發向上、加倍努力、互相扶持，兩次的高峰和週年慶競賽，都有不錯的成績，真心的感謝大家。

新的一年（虎年）即將到來，期望疫情能快快結束，大家都健健康康，恢復正常的工作和生活，我們也可高喊「澳洲 黃金海岸，我們來了！」

浪有高有低，海水還是海水；業績有好有壞，事業還是事業！不要因一時的不如意而哀聲嘆氣，放棄了原本的理想和夢想，那就太不值得了。

俗語云：「不登高山，不知天之高也；不臨深淵，不知地之厚也」、「不營壽險，不知人情之急需也」，這幾句話道破了，做好人情世故，才能把保險做好的道理，不會做人哪來的生意？哪來的捧場？再厲害、再專業，不會做人，一切白搭。可見我們在新的一年，應該好好的把人際關係及該做的服務，確實的去執行，相信大家一定會在虎年虎虎生風、業績長紅、人力倍增！

祈祝 天佑三商 天佑中一

精進基本功，深廣市場經營

文／中二區 陳鈺沂 業務總監

2022年目標FYC：2200萬

2022年目標單位數：60組

2022年目標人力數：170人

2021疫情延續、利率持續低迷、通膨嚴重，對一般市井小民的社會大眾而言似乎苦日子綿延冗長，距離轉機遙遙無期。但源源不絕巨額資金來自全世界不斷注入台灣，營造電子科技與製造業蓬勃榮景，更讓股市與不動產業市值與市價不斷攀升創高，按理金融保險業應是隨市而上呈現一片榮景才是，但因法規更迭限制與利率長期低迷，造成市場不斷轉型調整，勢必影響從業人員表現，這是多數業務執行同人普遍的解讀。然而，我們卻往往忽略當市場遇經營難度時更應堅守業務執行基本功，堅持持續直至突圍成功逆勢成長。一日三訪一面談，朗朗上口，但準客戶名單與準增員名單卻忽略沒有建立，行銷主力商品亦未建立並熟練內容與說明，增員面談內容也沒有準備，自然徒勞無功，久戰卻無滿意成果展現。

區部與公司不停歇的獎勵與鼓勵，單位主管與通訊處經理日日提醒激勵，全然投入帶領與扶持全體同仁齊力衝刺，無非希望大家在此環境氛圍雖不佳的情境下都能奮進贏取佳績。這是多麼難得的經營文化與環境，職級資歷高、深者帶頭示範還不忘提醒鼓勵跟上，將經營精隨的｢推銷｣與｢增員｣壽險事業經營日常工作的兩大主軸發揮的淋漓盡致，完全展現在經營的企圖心與能力提昇，重視效率與效益，投入熱情與每日堅持去做組織發展建立與壯大的相關增員工作，其成果與規模必然不斷得以擴充，成就自然累積非凡。

執行力～創造影響力

文／中三區 王基恩 業務副總

2022年目標FYC：1億3767萬

2022年目標單位數：370組

2022年目標人力數：860人

執行力

選好自己的目標(明確)，記下來並寫下計畫(用心、落實)，做最好的準備(基本功)，全力以赴衝刺(3~5年享受30年)，面對挑戰最好的準備(遇見問題能力)，不斷的調整適應市場(找方法，活在當下)，善用別人的經驗(學習、借力、COPY)，借力使力尋找支援(建立辦公室人際關係)，啟動你的智慧(投入生智慧)。

按步就班避開捷徑(節奏)，控制恐懼不是逃避挑戰(累積經驗)，自律創造更多時間空間(給安全感)，簡單的事重複的做(單純易模仿)，落實基本功，工作指標(指標是永遠的)，培養自已，創造自己的財富。

影響力

「何謂好好人生」，時間與財富的自由，人生每個階段功課的成就，成就自己影響他人(搞定自己)，引發他人心中的渴望(利他)，真誠的關心他人(安全感)，從一而終的承諾(正道)。

影響力始終來自感恩與寬恕(包容)，團隊與組織氛圍來自人和共識(制度、尊嚴)，確定在組織中的地位與被尊重(勿邊緣化)，用行動來證明你語言與承諾(同步)，培養影響力完成你的成就。

展望111年，排除疫情後遺症，落實執行力，善用制度創造影響力，回歸基本功與行動力，最好的準備全力以赴。

破繭而出~蛻變

文／中五區 張嘉宏 業務總監

2022年目標FYC：4276萬

2022年目標單位數：131組

2022年目標人力數：299人

不想掙扎，就無法成長！蝴蝶必須在蛹中痛苦掙扎，直到雙翅強壯，才能破繭而出。人亦如此，磨練、挫折、掙扎，這些都是成長的過程，人生必須背負重擔，一步步慢慢地，穩穩地走，總有一天將會發現自己是那個走的最遠的人。

成熟、穩重、自尊、自信的經歷都是破繭而出的掙扎，當我們遭遇失敗挫折，往往就是我們蛻變成長的時候，在人生的旅途上，長期處在逆境的人由於看不到光明的前程，比較容易產生氣餒的情緒。然而逆境同時也是磨練人們意志的極好機會。

壽險事業亦是！如果能在逆境中堅守自己的信念，坦然面對眼前的黑暗，鍥而不捨，最終必然可以走向成功。

2021是疫情的最黑暗期，所有的苦難、逆境都是上天的安排，但我們依然堅強挺過面對2022，相信我們一定可以淬煉得更堅強更勇敢。

專注經營 穩健成長

文／中七區 張麗美 業務副總

2022年目標FYC：8730萬

2022年目標單位數：250組

2022年目標人力數：550人

再創巔峰

文／中八區 塗明皇 業務協理

2022年目標FYC：4200萬

2022年目標單位數：186組

2022年目標人力數：300人

這兩年因保險同業競爭激烈，同仁另選友家現象頻繁，加上2021疫情肆虐全球，保險業遭遇有史以來最大的動盪，但我們不能因此鬆懈，每個人都有潛在的能量，只是很容易被習慣所掩蓋，被時間所迷離，被惰性所消磨。

因為阻止你前行的，從來不是人生道路上的一大塊石頭，而是你鞋子裡的那一小顆石子，所以我們應該要順應市場環境的變化，跟隨公司的政策及腳步，在疫情期間共體時艱，設立目標，然後把目標細化為每一步的實際行動，相信一定能再創巔峰！

預祝大家新年快樂、平安健康、業績蒸蒸日上再創佳績！

聽話照做改造人生

文／中九區 王鳳雪 業務協理

一、我的力源

1. 進入保險業，初期打拼證明給父母看

2. 升區經理階段肯定行業，全力拼組織

二、清楚人生三件事不能等

1.夢想：會隨年齡越大而變越小

2.貧窮：會錯過很多美麗的風景及選擇權

3.孝順父母：避免子欲養而親不待

三、工作態度決勝負

1.自律及設定目標，才能拉開你與別人的距離

2.混與積極：

◆ 差一天：看不出差異

◆ 三個月：信心會不同

◆ 半年：思想格局會不同

◆ 三年後：人生道路大不同

3.在團隊中表現：

初期：不想成為後段班的人

中期：除了達標更要超標

後期：希望自己是團隊的燈塔，因沒目標沒有方向，如船隻必定沈沒大海

最後，保險業聽話照做，就是最安全的做法，未來亦是。110年感謝我們中九區七位處經理的帶領，在大家努力下完成不可能的任務(8億保費)，希望大家繼續秉持理念簡簡單單的從事人壽保險，帶給客戶最好的保障，也給自己最大的發揮空間。

祝大家虎年行大運，平平安安，事業虎虎生風

為工作而生活

文／中十三區 許相翊 業務協理

為工作生活，工作帶來意義充實感與樂趣及財富自由，如果為生活而工作容易產生疲憊感厭倦感。

有目標的人在奔跑，沒有目標的人在流浪，迷失在物慾中，浪費了大好生命。人若不知道自己要什麼，就不可能從現在的樣子，改變成想要的樣子，也就沒有奮鬥和前進力量所以人要成長，一定要有目標和典範。

典範很重要，它就是孔子説：「有為者亦若是」，在保險事業裡尋找自己的典範學習。

複利的喜悅

文／中十五區 彭至秀 業務總監

這一年，考驗不斷，疫情從嚴峻到現在可以回到正常工作，可以進餐廳用餐，在台灣真幸福。因經歷種種工作型態改變，可以快速調整的人將是市場佼佼者，淘汰VS勝出，你在哪裡？你的定位？

111年即將到來，虎年代表主動出擊，生龍活虎，猛虎下山，推銷給客戶更完整醫療保障、投資理財。增員一引入新生力軍，可以如虎添翼，組織發展，形成團隊，創造屬於自己的壽險王國。

團隊守重心齊，互相支持、鼓勵，可以一起學習，一起圓夢，團隊的價值在不是單打獨鬥而是互相信任一起前進，力量之大可以將可以移山填海，所謂有情有義，交易成本低，沒有完美的個人，卻有完美團隊。

2022長期投資壽險事業，讓我們共同創造複利的喜悅，大家加油！

善用數位科技做保險

文／中十六區 陳進良 業務協理

2022年目標FYC：5405萬

2022年目標單位數：140組

2022年目標人力數：300人

從109年新冠肺炎開始流行到現在已將近兩年時間，這兩年已嚴重影響人類的生活，除了每天戴口罩，維持社交距離外，居家上班、視訊會議也儼然成為我們工作生活的一部份。

在今年因疫情嚴峻期間無法與客戶接觸，只能透過通訊軟體與客戶互動，甚至各家保險公司也實施線上投保、線上教學，如此可以減少人與人的連結，而很多人在這段時間也下載了線上軟體做為溝通、學習的管道，當大家對視訊軟體逐漸熟悉的時候，我們也要善用來連絡、服務客戶，甚至成交保單。

不管未來疫情如何發展，線上的使用已成常態，當多數人都習慣使用數位科技時，我們也要運用時代產品來拓展業務，新加坡、馬來西亞、杜拜已使用多年，身為現代保險從業員的我們，更應與時俱進，成為這波運用數位科技的贏家。

祝褔大家  轉型成功

感恩的心、專注本業、人力倍增

文／中十七區 王素勤 業務總監

2022年目標FYC：2000萬

2022年目標單位數：60組

2022年目標人力數：160人

2021年感謝1489及中十七區全體夥伴的努力創作很棒的佳績

2021年榮獲保險信望愛最佳通訊處獎

2021年1489通訊處榮獲高峰會議A+組第一名

2021年中十七區榮獲高峰會議總監體系第二名

2021年1489通訊處榮獲周年慶A+組第一名

2021年中17區榮獲週年慶總監體系體系第一名

感謝全體同仁的付出與努力，期待新的一年，大家都能更上層樓，攀升高峰！也祝福三商全體同仁新年快樂，業績長紅，心想事成！