●大大恭賀、滿滿感謝

110年高峰結束、週年慶開跑、正值疫情嚴重階段，在座所有得獎同仁都能有如此傑出表現，我代表公司大大恭賀大家同時也對大家表示內心滿滿的感謝。

(1) 不是北方拳或南方拳的問題，是你的問題

這是著名影片的一段經典對白，挑戰者想盡辦法要挑戰影片主角，結果3-5分鐘打鬥完畢，被挑戰者獲勝，問挑戰者服不服氣。

挑戰者：「今天算是我北方拳輸給你南方拳了。」

被挑戰者：「你錯了！不是南北拳的問題，是你的問題。」

我們經營事業若為不平順找到合理藉口，就會很容易停滯不前，甚至放棄，只有單純往自身檢討才會有大進步。

(2) 貴人只能靠自己造

A.「用一定的時間培養別人。」

這句話不是很現實，（任何人想成功、一定得靠自己努力）所以主管所用的時間是有限制的，就是每位業務同仁進到我們的單位，從業務員到通訊處，我們要給他多少時間都是一定的，有一定的流程，目的就是要同仁獨立。

B.「用一輩子（無限的時間）經營自己。」

這句話各位好好思考，困難是一定存在，困難對所有人都一樣，但是為什麼有人一輩子走下來，困難重重，只因為人沒有成長。只要人成長，你就會覺得一生一片坦途，這是一個很關鍵的概念。

(3)【Nobody owes us a living.】沒有人欠我們一條生路

這是商周記者訪問星展銀行總經理時，林總有段非常豪氣的談話，語中透露在台灣發展的艱辛，很值得我們深思，再困難的環境，我們都必須全力打拼，殺出一條血路（大家多意會，不能解釋太多，否則其意境會打折）。

(4) 我們必須強大

我們競爭對手：A.窄化只有同業（x）B.各行各業（ ✓），所以只有我們不斷進步，成功示範才可吸引各行各業優秀人才進入我們的單位，所以只有不斷強大，才可做到成功吸引成功。

(5)「給」的力量會使「人」成長更快

任何事情我們都思考「拿」跟「給」，「給」的力量更強，有時候因為我們要示範，我們要成為典範，所以那個力量是很強的、很長遠的，當然我「要」也有力量，但是「要」的力量是比較短暫的。

(6) 老闆中的老闆，比老闆更老闆~指工作態度（比老闆更努力）

這句話是我40年來對壽險從業員的認定，它有很深的意涵，我們在公司內部創業不用資金，卻要有高收入，當然要比「有資金壓力的老闆」更努力，所以「比老闆更老闆」是指工作態度，為了享有第一代的努力打拼、成就感，又有第二代、第三代的生活品質，這是我們選擇壽險從業（公司內部創業）的誘因，有此內發性的動機，壽險事業才可長可久。

●業務單位是三商美邦的核心價值

當然我們必須更努力打拼，用績效證明並彰顯業務陣容的實力及價值，由衷期盼由於大家的努力、精進，而使三商美邦更壯大。