服務的心不變，晉級

文／1612 歐佳璋 處經理

從事保險二十幾年，看著時代的進步、環境的改變，因應意外與疾病對家庭經濟造成的衝擊，公司推出對人們更好、更符合需求的保險，保險做得久，幫客戶辦理賠幾乎是每週都會做的事，保險的必要性，在理賠時更能凸顯其價值，感謝客戶的信任，所以重新檢視客戶保單，建議客戶補足保障缺口，善盡自己的責任與義務是我們的基本工作。

而近幾年重新熱賣兼具長期理財與保障功能的投資型保單，亦成為我的銷售重點，主要在規劃提高家庭保障、教育基金，以及老年退休金規劃月現金流，個人更是肯定其功能，因為能補足客戶在保障儲蓄退休養老的不足，提供了更全面的保險規劃。一路走來初衷始終不變，銷售人壽保險是幫助他人的，而助人內心是喜悅的。

是我嗎？真是讓人受寵若驚的獎項！

文／1661 郭閔溥 業務經理

我認為自己只是一個默默工作的業務員，沒有想過有這樣的機會，感謝畢業那年三商美邦發了面試通知單給我，讓我遇到生命中的貴人，我的主管惠靖處經理，三生有幸認識您，讓我出社會第一份工作就來到壽險事業打拼，每一天兢兢業業，從22歲開始懵懵懂懂，到現在知道自己要什麼，能為自己打拼每一天是很幸福的事情，擁有自己的團隊，一群有革命情感的夥伴，壽險事業的精隨在於組織發展，總督導的話深植在心中，做的不好但是我會繼續努力。

因為三商陌生認識了我的主管，也陌生認識了先生（歡迎單身者加入三商），若有一點點的小成績，也是因為錦富業務協理，及1722通訊處諸位前輩的教導，我很感恩，疫情之下更珍惜在三商擁有的一切，謝謝公司這麼多優秀主管的承讓，也謝謝公司的栽培與提攜，期許自己能有更好的表現！

成為社會的保險英雄

文／1623 許名翔 業務經理

做保險，拜訪客戶，讓我的人生豐富了許多，原來人生有這麼多不同的面相。我所喜歡的保險，原來是可以讓未知的未來，慢慢的明朗化，「清楚」可以讓我們擁有力量，擁有前進的勇氣。

享受生活是一件很重要的事，讓自己可以有計畫的實現夢想！

曾經幫一個大哥規劃保單，大哥決定要保人與被保人為女兒即可，我就納悶的問：「大哥剛退休，是否要幫自己準備多一點的退休金？」大哥答說：「我退休俸一個月三萬很夠用了，如果我到現在還需要計較每個月的一萬塊，那真的才需要擔心。」短短的一句話，讓我感受到當爸爸的偉大光輝，努力了一輩子打下了一個家，透過良善的保險規劃讓自己可以很知足的享受退休生活，

「知足」就是世上最富有的人了，看著女兒的成長、孫子的誕生，簡單在家吃一頓飯都能感覺到幸福，這不就是人生嗎？

我還是一位在探索人生的初階者，期待著聆聽更多美麗的生命故事，奮鬥吧！保險是安定社會一個重要的力量，我們是保險小英雄，出發。

從煎匙到堅持的保險人生

文／1756 林俊良 業務經理

俊良近日榮獲「110年度人壽保險優秀從業人員」獎項，這是踏入壽險業二十年載的一份殊榮與肯定。踏入壽險業前的工作，是拿著煎匙的餐飲業人員，轉戰三商美邦人壽之後，因為非財經科系出身，一切都要重新學習；在廚房的工作較少接觸外界，因此也沒人脈，一切都要從零開始。

在高壓與高度競爭的壽險業存活，憑藉的不只是個人努力，要感謝公司的栽培及高11區互相扶持的夥伴。

最要感謝的，是這二十年來的每一位客戶，要將榮耀歸給大家。在壽險業最大成就與工作價值，不是人人稱羨的年薪百萬，而是那一張一張的契約。每一位客戶簽下的，是一種信任、一種支持、一份交託、一份對自己與家人的愛，讓俊良不敢稍有懈怠，也成為我勇往向前的動力。

當送出每一份理賠，幫助了每一個急需的家庭時，更加深了我對壽險工作價值的認同。客戶存下的每一分錢，讓他退休時有所依靠，更覺得保險讓人有尊嚴。在大家的厚愛下，我會堅持並穩健的行走保險之路。

勇於追夢，懷抱初衷

文／1729 黃維中 業務總監

進入三商美邦人壽保險公司滿二十八年，感恩公司提供優質的內部創業平台，讓我們得以自由揮灑。此次榮獲「110年人壽保險優秀從業人員」，個人深感榮幸。

謝謝夥伴們發揮團隊精神，讓組織在劇烈震盪的大環境，仍能屹立不搖，穩紮穩打地持續不斷培養20幾歲年輕人來傳承，共同在公司努力打造屬於精采絕倫的事業舞台，也謝謝客戶肯定與支持，讓我個人行銷從未中斷。

最近網路流行一則新冠肺炎笑話：「一個月沒確診，是防疫做得好；三個月沒確診，是身體好；六個月沒確診，是人緣不好。」壽險事業成功與否，為人處事是關鍵，用10%關鍵人物，成就90%大事。打造有質有量的關係就等於人脈圈，持續不斷地擴大社交圈，非靠好朋友不可。

好的夥伴們及團隊，為理想人生加速並加大舞台。找到好夥伴，就成功了一半。成功只是時間與堅持，對待客戶必須誠信，務必打造多管道人脈網絡，保單的經營與成交才能源源不絕。

再次謝謝公司提供好的環境與制度，更感謝二十八年來客戶的支持與轉介紹。這份榮耀是屬於1729團隊所有夥伴，及二十八年來疼惜我的所有客戶們！

簡單的過程換不到你（妳）想要的結局

文／1627 陳秀怡 業務經理

很榮幸獲得「110年人壽保險優秀從業人員」殊榮，入行至今，夾雜苦澀的汗水與幸福的淚水，不管環境如何，保持初衷、養成好習慣，堅持做對的事而非喜歡做的事，高標要求自己的自律性、超人的專注力，提高效率，真誠對待保戶，四通八達的人脈自然水到渠成！

慶幸自己當初正確的選擇大於千百倍的努力，思維方式果然決定生活方式，與誰同行決定生活品質，感謝團隊的努力，期許我們做一個與時俱進的人，未來期待自己壽險生涯中不斷再挑戰自己，突破自我、再接再厲，熱愛自己的選擇，為更多的保戶提供更好的保障，勤奮敬業。

最後感謝公司，一流的公司鑄造一流的平台，在優質的環境下造就精彩的壽險人生！我在三商美邦人壽，我驕傲！