並非進入保險業的每個人，都視保險為終身志業，總會有人抱持嘗試或隨波逐流的心態入行，雖然無可非議，但其實也做不長久。如果沒有明確訂立未來目標，再優秀的新人一旦看不到未來，當然還是無法成功定著。

想怎麼收割，先怎麼栽

天下沒有白吃的午餐，想要有所得就一定要有所付出。畢業於理工背景的名翔業務經理在大學畢業前夕，對未來生涯規劃感到茫然，若依所學專業，大多數人都會往科技或電機工程發展，成為人人稱羨的科技新貴，但這卻令他感到懷疑：「我很早就訂下要買房子的目標，畢業時也有面試上幾家不錯的企業，能有穩定的收入，但當時一棟房子要價800萬，假設月存2萬，至少得花上400個月，約33年；從23歲退伍開始打拼，也要等到56歲才能完成買房子的夢想，這真的是我要的人生嗎？」直到他接受1623黃素珍處經理的邀請，參與一場三商進修會才恍然大悟，原來達成夢想的方式不僅止一種，理工背景出身的他，不拘泥於社會期待，而是理性分析、選擇對自己最有利的未來，退伍後便懷抱著熱血加入三商美邦，堅持至今13年，更在25歲的時候，買下人生的第一棟房子。

具體目標帶來行動力

名翔業務經理年輕時，人力開發大多是和自己同輩的朋友，主要藉由行銷來帶動增員，銷售商品的同時分享自我經驗，由於剛出社會的新鮮人普遍薪資條件較普通，以「同為社會菜鳥」的出發點來做增員，通常能獲得不少的收穫；現在則是著重在「質量」，不設限任何年齡層，只要是有足夠決心，相信自己有能力達成自在人生的夥伴，都是他渴望的增員對象。很多新人有想法，卻沒有勇氣捍衛自己的決定，這只會帶來壓力而不快樂，因此建議每位夥伴應以具體目標來提升行動力，唯有發自內心的警惕自己不流於為三餐而工作，才能激發自己隨時充電、做好準備，為達成夢想而努力。

談到印象最深刻的增員經驗，名翔業務經理：「我用一份問卷結識客戶全家人，三年後全家人都跟我買保單，十年後其中一位成為我組織事業上的一份子。」緣份說來奇妙，僅僅一張紙，換來客戶緊緊十年的黏著度。

勇敢訂定人生藍圖

在訓練及溝通方面，有別於以往直接將商品推向市場，名翔業務經理花更多時間在與夥伴討論「人生藍圖」，因為若以推銷商品為目的，往往容易造成業務員為銷售而銷售的習慣，在售出一張保單後，就不曉得自己下一步還能做什麼，名翔業務經理說：「我希望每位夥伴能夠訂立自身的人生藍圖，想怎麼收割，先怎麼栽，比起一昧地行銷商品，不如從每個階段的目標裡，分析計畫的可行性，聰明選擇當下對自己最有利的主力商品，讓目標成為可行並且可以追求的方向。」正因為每一次的主力商品不同，每次在達成目標的同時，也將所學知識內化為專業技能，懂得為自己鋪好未來的道路，在保險業才能永續經營。