增員是壽險事業組織發展的核心過程，雖然不是一件容易的事情，需要長時間經營，才能取得信任，但只要秉持耐心不放棄，就能看見開花結果。善用公司儲備主任培訓資源，更讓育才目標事半功倍，1495何岳勲業務經理用16年產、壽險的實務經驗，與大家分享人才養成的智慧。

放手一搏，轉職挑戰自我

原先任職明台產險業務的岳勲業務經理認為，產險市場是一個蘿蔔一個坑，貼近消費者短期需求；壽險則是注重人身安全，強調長期的保障，所以市場天花板較寬亦更具挑戰。32歲那年他與大學結識的1495何宗穎處經理相遇，退伍後各自踏入產險、壽險領域的兩人，同樣是保險業務，付出同樣的時間，收穫與成果卻大相逕庭，這讓岳勲業務經理重新檢視職涯選擇，最後被宗穎處經理鍥而不捨的毅力所折服，決定放手一搏，挑戰更高殿堂，開始一段美好卻不平凡的旅程。

增員不易，過來人經驗分享

近兩年受到疫情影響，多數人可能會在增員路上停下腳步，但岳勲業務經理不願輕易放棄，果斷前進校園持續分享機會，在滿布荊棘2021年成功增員4位夥伴，這是多數人無法達到的成果。目前增員採隨緣開發，未侷限對象或領域，從社會中取才或到各大專院校挖掘有潛力的新鮮人，至今參與超過50場校園徵才活動（例如就業博覽會、產學合作班等等）。

岳勲業務經理：「現在的人大多有想法但願意付出實際行動的人卻不多，所以我會篩選有想法、願意行動但欠缺方向的人，來幫助他們解決問題。」而多數人都會擔憂沒有穩定收入與害怕銷售，他就會向夥伴模擬銷售情境，從保障、理財與保險核心價值等三大象限切入商品，讓夥伴親身體會買賣雙方的立場，探索出最適合自己的銷售方法，只要保持正向與自信，那業績自然水到渠成。銷售如同10:3:1的科學法則，每拜訪10個人，有3個會願意聽你說建議書成為準客戶，其中有1個人會順利成交，鼓勵夥伴只要克服自律性與惰性，每個人在三商終會擁有一套成功模式。

育才更難，善用公司專案

為了協助夥伴降低初期的徬徨無助及縮短適應期，公司109年底推出「儲備主任」培訓專案，提供為期九個月共三階段的訓練、考核與實戰，輔助業務主管發展組織人力，協助夥伴有系統地成長。

1495通訊處整個單位都強力推薦並參與儲備主任培訓專案，岳勲業務經理認為專案就像是人才育成的加速器，也是篩選汰換的指標：「任何職場都存在適者生存的法則，儲備主任培訓專案讓雙方受惠，除輔助主管有效管理及領導，也提升夥伴個人績效及潛能；如果夥伴能順利通過第三階段業績考核，那他就能成為區域的中流砥柱，用正向的態度看待業績目標，相信困難都能迎刃而解。」

而專案也有規劃高額的獎勵及育成金，實際解決夥伴在初期收入可能較不穩定的困境，也讓夥伴因此在意每個階段目標，業績是否達標及出席率是否正常等，讓夥伴能按部就班計劃自己事業的進度，間接也養成良好的工作習慣，遇到困難會主動提出討論與回饋，讓他們更有信心在這裡發展，這對夥伴的留存率有絕對的幫助。