最黑暗的烏雲也會有一個陽光映射出的美麗銀邊

文／黃安華 副總

不久前，投資大師股神巴菲特入股護國神山台積電ADR，引起不少討論，更是實踐了他的一句投資名言：別人恐懼的時候你要貪婪，別人貪婪的時候你要恐懼！看似簡單的一句話，背後卻蘊藏著極大的智慧與勇氣。在歷經2022年全球股市上沖下洗中，諸位同仁銷售的投資型商品，甚至自己的投資績效，想必都受到不小的衝擊；上課教的是一回事，面對真實的數字、保戶的壓力，感受又是一回事，要落實危機入市著實不易。

投資是如此，我們的保險事業不也是如此？數十年來，重大事件紛傳，不斷影響金融環境，但當大家擔心會有嚴重衰退迎來之際，卻仍有不少人無懼挑戰、逆勢成長；烏雲罩來，總有些許陽光會穿透下來！這幾年疫情衝擊，看似增加銷售難度，卻也促成遠距投保的快速開放與成熟；利率急升、淨值風暴襲來，剛好也是檢視公司體質及評價的大好機會！所以面對陽光，你就看不到陰影，心態調整好，浪高也就無懼了。

感恩這幾年一路陪伴公司，挺過大小難關的諸位同仁們，除了要身肩保戶最堅實的後盾，也要力挺公司、相信公司，特別今年是公司「三十而立」的一年。翁董事長也表示，這是一家「金水」的公司，而我堅信因為有各位的支持，我們必定能重新擦亮招牌、「澳」視群雄！走過低谷，讓我們在今年攀登高峰時能看到彼此，開心喜悅的互道一聲：NICE 兔 MEET YOU！

變動的年代~蛻變的三商

文／高五區 王太山 業務副總

2023年目標FYC：9,332萬

2023年目標單位數：211組

2023年目標人力數：607人

2022俄烏戰爭、新冠疫情、通膨肆虐，台股從18619點跌到12629點，專家說：明年景氣更壞……。

大環境的震盪，無論壽險業、產險業，每一家保險公司的挑戰都很大。

做業務，沒有悲觀的權利。大家都想發展，都想持續成長，唯有紮穩根基、按部就班持續努力；把商品賣出去，把人找進來，讓自己持續成長。

邱吉爾說：「你們問：我們的目的是什麼？我可以用一個詞來答覆：勝利！不惜一切代價的勝利，無論多麼恐怖也要爭取勝利，無論道路多麼遙遠艱難，也要爭取勝利，因為沒有勝利，就無法生存！」翁董事長也說：「Keep Yourself Busy.」過去已然過去，把握現在積極正面持續努力。

三商三十年了，三十而立，期盼大家都能立足三商成就壽險事業版圖，感謝高五區全體同仁一年來的辛苦努力，期待112年為自己創下人生事業的另一高峰。

鴻兔大展

文／高八區 賴金仲 業務協理

2023年目標FYC：4,142萬

2023年目標單位數：95組

2023年目標人力數：258人

新冠疫情至今已持續3年時間，這段全世界瞠目結舌的日子，讓我們無所適從，但在這景氣不好的環境中，仍有許多人成績卓越。有句話說：沒有不景氣，只有不爭氣！態度凌駕景氣，不同的態度會展現不一樣的工作成果。

意志啟發成功，熱情創造永恆；積極的心態加上堅定不移的信念，努力就必定會有收穫，因為走過的必留下痕跡，經歷的必寫下成績，它印證了台灣俚語所說的「人無艱苦過，難得世界財；若無拚命，難得得名。」南非總統曼德拉曾經說過：人類最偉大的光輝不在於永不墜落，而在於墜落後能夠重新升起。

2022年，高八體系在地棘天荊中仍然表現非凡，感謝所有同仁的努力與辛勞！2023新的一年，祝福大家萬事如意迎新年，玉兔迎春旺全年！

拉大思想

文／高十九區 林坤註 業務協理

2023年目標FYC：8,000萬

2023年目標單位數：180組

2023年目標人力數：400人

三個觀念：

1.經營者與被經營者

2.給跟拿

3.主人和家人

<大思想>

*人一生的成就不超越他的思想

*天下沒有做不到的事情，只有想不到的事情。

*一根火柴棒價值不到一毛錢，一棟房子價值數百萬元，但是一根火柴棒卻可以摧毀一棟房子。

*要修養被尊敬的人格需經過長時間的被信任，但要人格破產卻只需要做錯一件事。

*人的一生中，最光輝的一天並非是功成名就那天，而是從悲嘆與絕望中產生對人生的挑戰，以勇敢邁向意志那天。

*卓越是一種習慣。一個人表現平平，另外一個人表現卓越，二者的差異和才華無關，而與他們的行為習慣、基本原則有關~彼得桂拉克

*習慣是一條巨纜，我們每天編結其中的一條線，到最後，我們最終無法弄斷它。

*我們重複做的事造就了我們，因此，卓越不是一次行動，而是一種習慣~亞里斯多德

最後期許高十九區夥伴用最大的心，其實就是心無旁騖與全力以赴。做最小的事，就是不好高騖遠與持之以恆。

祝大家   兔年事業順心  事事如意

展望轉機 逆流向上

文／高十一區 李健龍 業務總監

2023年目標FYC：2,000萬

2023年目標單位數：60組

2023年目標人力數：150人

2023年將是一個充滿挑戰的日子，糾葛三年的新冠疫情，雖然好像即將結束，卻是充滿變數，FED升息即將逹到高峰，但是通貨膨脹卻好像不容易下來，尤其俄烏戰爭還是混雜不清，全世界能源問題未能解決、糧食問題亦然，氣候受到排碳不力影響，已造成五大洲皆是天災、乾旱及洪水，兩極化，經濟能否不衰退尚不可知。

不過不管如何，飯還是一定要吃，保險更是需要。危機就是轉機，在保險歷史中，不管經過多少次風險變異，卻是依然成長，勢在人為，把握景氣回升機會，相信在公司及大家更加努力之下，勢必再創高峰。

最後敬祝大家 兔年行大運 事事如意

專注經營 穩健成長

文／高十七區 莊月珠 業務總監

2023年目標FYC：2,910萬

2023年目標單位數：100 組

2023年目標人力數：220 人

新冠肺炎至今近三年，對疾病的未知、害怕，配合隔離政策，近期開始解封，在這短短的時間內，看似危機，實則轉機，這段日子中人之間相處的方式轉變，多虧科技網路發達，運用社群媒體更能夠接觸到久未聯繫的保戶，拉近心距離；更有線上課程、遠距投保，讓同仁們隨時隨地都能邀約新夥伴進修。

感謝高十七區的每一位，在此期間，緊緊跟上團隊腳步，即使外界低迷景氣，仍對彼此間抱持信念，互相激勵；體系落實實體早課及線上講座不間斷，並增加夜間線上講座，鼓勵團隊學習新事物，持續精進，能力成長方能證明自身！

進入後疫情時代，隨著解封來臨，要更加專注提升團隊能力，不僅在商品本身，進而能夠為保戶提供人生不同階段風險保障規劃，讓服務更細緻，也能夠將壽險事業推廣給更多人瞭解，注入創新觀點活絡團隊精神，讓團隊穩健成長。

虎辭勝歲，兔躍新程，願福兔領著各位一躍上高峰！

金兔奔跑

文／高二十二區 許煥文 業務總監

2023年目標FYC：5,300萬

2023年目標單位數：145組

2023年目標人力數：358人

回顧今年動盪多變，俄烏戰爭疫情干擾及很多的不確定讓生活和工作緊繃，但我們確信只要堅守在工作崗位上，加倍努力不懈堅持做好分內工作—推銷及增員，一定能度過黑暗邁向光明。

新的一年新的希望與期許，2023疫情漸緩一切慢慢穩定，大家可以放手一博，全力衝刺，不論是業績成長與組數擴大，定能水到渠成開花結果，而且每個人堅持在工作崗位，每天多用心一點，多學習一點，多付出一點，多堅持一點定能打下實的基礎，一步一步邁向成功。

新的一年期望大家身體健康一切平安，業績長紅，組織倍增，活在當下，天天開心。

凜冬望春陽

文／高二十三區 何茂林 業務總監

2023年目標FYC：1,800萬

2023年目標單位數：60組

2023年目標人力數：160人

回顧2022年新冠疫情因為疫苗的穩定供應而獲得有效控制。已經有很多國家陸續開放國門。但二月間的俄烏戰爭爆發。世界各國相繼制裁。引發新一輪的能源危機。通貨膨脹如猛獸般的在世界各國流竄。台灣亦深受其害。美國聯準會為了平抑通貨膨脹，而連續強勢升息，引發新一輪的金融動盪，台灣的壽險金融機構受害特別嚴重。故而2022年是難過的一年。

展望2023年除了希望世界和平國泰民安之外，更希望三商美邦人壽能在原創辦人的翁董事長領導下重返榮景，凝聚信心。照顧員工的同時，也能推出更具市場競爭性的商品。讓還在工作崗位的所有同仁，都能安身立命，發展更好的組織。提供更大的產值。

狂風不終日，驟雨不終朝。相信總有雨過天晴，否極泰來的一天。

祝大家   新年快樂   兔年行大運

贏向2023

文／高二十六區 黃維中 業務總監

2023年目標FYC：1,200萬

2023年目標單位數：40組

2023年目標人力數：100人

時序進入2022尾聲，疫情之亂、戰爭之亂、通膨之亂，讓許多行業平靜秩序大亂，這是本世紀以來前所未見!後疫情時代，期盼擺開2022年之陰霾，讓我們三商美邦驕傲邁向30週年。這是好的開始，驕傲30！我是三商人，我驕傲！期許三商美邦團隊精神再次發揮重返榮耀，贏向2023年，邁向驕傲三商美邦30年！