珍惜所有，勇敢向前

文／左南興 副總

近幾年美中貿易大戰、疫情未止、俄烏戰爭持續，通膨居高不下，央行急劇升息。造成全球經濟衰退也打亂了國際金融秩序，更直接衝擊國內金融營運的空間，產壽險公司及銀行業皆受嚴重波及。面對未來唯有更專注經營，才能穩健成長。

公司為國內金融體系的一環，更是首當其衝的產業，現在及未來確實面臨更多市場及經營上的挑戰。公司82年成立至今30年，一路歷經了台灣壽險業變化劇烈的30年。這段期間公司與同仁相互陪伴打拚創造了台灣壽險業多項的紀錄，至今發展成為中大型的保險公司，宛如一個30年前出生的嬰兒，拉拔到現在長大成為30歲的大人，30年的過程中，台灣壽險環境不斷的變化與挑戰(市場利率、政府政策、商品轉型，全球經濟…等)，接下來還要面對與國際金融體系接軌IRFS17等因素，在眾多變動的環境下，公司與同仁攜手合作走到了今年更具挑戰的2023年，這份創業維艱、胼手胝足的情感更加彌足珍貴，相信公司與同仁回顧過往，都是極為難忘的30年。

30年的日子有汗水也有淚水，但也一起成長茁壯長大成人，這一切得來不易，我們更應該「珍惜所有」，因為這都是一起努力才能擁有現在的一切。惟有珍惜才會感恩，也才會轉化為更為強大的力量「勇敢向前」，這種轉型是更加的重要。

面對未來接踵而至的經營挑戰，相信終會雨過天晴，更加美好。此時公司需要全體同仁繼續的支持與信任，才能同心協力、心手相連，公司才得以共同迎接下一個共好的30年、50年、100年。

最後在新的一年即將來到，我們依然要不斷的成長與進步，黃總督導訂出了業務目標「全面大成長」，期待中區全體通訊處經理徹底執行及完成此目標，帶領全體同仁迎向「驕澳30」，一起揚眉「兔」氣，重返榮耀！

驕澳30，重返榮耀

文／中一區 黃博雄 業務副總

2023年目標FYC：8800萬

2023年目標單位數：180組

2023年目標人力數：330人

漫長的疫情，影響我們3年了，現在已逐步地解除限制，恢復原來的生活。目前經統計，新冠肺炎的殺傷力，已比一般的流感還小了，所以我們不要再以「疫情影響」的藉口而怠惰了。

馬上來臨的2023年(民國112年)兔年，敬祝全體同仁，兔年大發！鴻兔大展！

兔子是很會「生」的動物，但願我們在兔年能在新人方面，生個一大窩，組織發展紅紅火火，所有陰霾一掃而空，業績都長紅，驕澳30，重返榮耀。

你的堅持終將美好

文／中七區 張麗美 業務副總

2023年目標FYC：8390萬

2023年目標單位數：235組

2023年目標人力數：570人

一、2023年說好：我們一起成功 (努力)

　　2023年說好：100萬FYC+2組／年

　　2023年說好：一起達高峰競賽

二、「定心」

　　　在壽險事業過程中…每一階都充滿挑戰與機會

　　　為自己訂定一個明確的目標；專注目標

　　　向前走 (關閉干擾) 全力以赴

　　　贏向2023年

結論：你的堅持終將美好

　　　　　　　心

　　　能夠產生多大的負面力量

　　　就能夠產生多大的正面力量

　　　因為是同一顆心啊。

擇善固執、忠於本業

擇善固執、忠於本業

2023年目標FYC：1億5000萬

2023年目標單位數：368組

2023年目標人力數：860人

111年　辛苦的一年　遇到：

(1)全球大幅度的通膨

(2)烏克蘭俄羅斯戰爭

(3)中國大力疫情清零

(4)美國聯準會升息

(5)中美貿易戰

(6)疫情持續2-3年

(7)房市趨緩

導致金融市場變化及IFRS保險公司財務補足淨值，一切都OK了。112年這些因素均降溫，干擾的負面因素到一個段落，所有保險的成功條件回到原有成功之機制，不離開公司、不離開主管、不離開市場。

回到本位、勿忘本業，是應有之成功特質。

希望在112年嶄新的一年，有不同之表現。

祝福大家達成公司的競賽。

沒有播種，就沒有收割

文／中九區 王鳳雪 業務協理

2023年目標FYC：5000萬

2023年目標單位數：120組

★112年不要再得過且過

➢業績不如⼈？

➢增員不如⼈？

➢新⼈業績不如⼈？

★⾃問：推銷基本功紮穩了嗎？

➢有⼀套最厲害的自我推銷talk？

➢有⼀套約訪成功率最⾼的⽅式？

➢有⼀套最簡單最接地氣的說明⽅式？

➢有⼀套對答自如的反對問題處理⽅式？

➢有⼀套要求成交的talk？

★推銷基本功紮穩：收入基本介於100～300萬

★演⽽優則導：發展組織就算收入100～300萬

但多了安全感、成就感

明年主題全⾯⼤成長，希望我們中九區的主管更能主動參加組發班提醒⾃⼰，要求自己做轉變，壽險路上提攜新⼈為樂趣，壽險路上不孤獨。最後也感謝中九區處經理及區經理的⽀持及帶領，祝⼤家⾝體健康⼼想事成。

錯了就調整，失敗再站起來

文／中八區 塗明皇 業務協理

2023年目標FYC：4164萬

2023年目標單位數：100組

2023年目標人力數：231人

這兩三年全球疫情的影響讓全世界及我們身處的保險業發生驚天覆地的動盪及改變，而我們現階段正面對疫情、通膨、戰爭，只能不斷學習去迎接動盪時代

【錯了就調整，失敗再站起來】

失敗並不可恥，而是必須在失敗中找尋原因，重新面對挑戰，在工作及生活中尋找新的動力，不是為了失敗找藉口，應該更勇敢面對自己。人生本來就是一場獨角戲，主角是自己，該怎麼自導自演都自己決定，只要不放棄，就有機會重新開始。

堅持努力絕對是必備，在方向正確的道路上前進，不久的將來一定會有好的結果。

預祝大家新年快樂！身體健康！再創高峰！

有效年限

文／中十三區 許相翊 業務協理

2023年目標FYC：7200萬

2023年目標單位數：220組

2023年目標人力數：400人

「有效年限」是我們預定達成人生目標的時間。有些人（例如：精英運動員、時尚模特兒、芭蕾舞者，以及其他倚賴體力或美貌的專業人士）能夠精準計算自己的職業有效年限。

保險業務員的有效年限較長，大約是25到68歲，體力工作計算時間，腦力工作者計算知識，保險可以靠專業知識做到年老，沒有限制。

三年疫情終於結束，祝賀大家2023萬事如意迎新年，玉兔迎春旺全年！

擁抱改變、迎戰未來

文／中十六區 陳進良 業務協理

2023年目標FYC：5100萬

2023年目標單位數：120組

2023年目標人力數：260人

111年在一片訝異中結束，接下來要迎接的又是充滿變數的一年(疫情、通膨、烏俄戰爭揮之不去)，而我們只有接受改變並正面迎戰。

今年我們單位業績可謂持平，但人力却有減少的現象，所以明年度我們除了全力維持業績外，重點在競賽期間能夠1+1人拼競賽，增加人力變成我們的工作重點。

擁抱改變、迎戰未來是我們112年的經營主軸，面對變化萬千詭譎多變的未來，我們務必要全面迎戰，期待今年開始的高峰競賽，我們有一個好的開始。

誰無暴風勁雨時，守得雲開見月明

文／中五區 張嘉宏 業務總監

2023年目標FYC：1512萬

2023年目標單位數：101組

2023年目標人力數：300人

後疫情時代的來臨，該如何面對？

有準備，才有機會

所有「輕鬆」的工作，絕對不可能有太過令人滿意的成果。「要怎麼收穫，必先那麼栽」想要出人頭地，就要先自立自強，為自己建構堅強業務實力。

有方法，才能達成

「兩點決定一條直線，三點便能決定一個面」，認真檢視自己是否擁有夠多的「點」，以利在行業中架構出良好的「面」。

不斷學習以提升能力

在保險事業中，需要招攬技巧、溝通、商品知識、教育訓練、領導統馭……等能力，但這些能力並非與生俱來，而是透過「學習」得來。若想在業務工作上有過人的表現，就一定得具備「學習的能力」。

努力才可撐起人生的「面」

唯有自己努力並持之以恆地去追求，才有成功的機會。能力影響外在的表現「台上十分鐘，台下十年功」，專家、高手絕非天生，他們的能力都是點滴累積、訓練而來的。「對的事情堅持去做，不要預期能得到多少的成果，你的努力自然會回饋你更多」相信在所有業務同仁努力下，終將看到風雨後的彩虹。

全面大成長

文／中二區 陳鈺沂 業務總監

2023年目標FYC：2065萬 

2023年目標單位數：65組

2023年目標人力數：180人

今年對金融保險從業人員而言是非常辛苦的一年，疫情延續進入第三年度，雖有緩解，但通膨嚴重，俄烏戰事短期內看不到終止跡象，美國升息又快又猛引發金融市場劇烈震盪，有可能持續延長至明年。雖然大環境不佳，然公司營運穩健，加以全體內外勤同仁堅韌意志表現突出，市場經營轉型快速因應能力強，所有績效展現仍優於整體市場。

危機入市是智者行為，在此刻做不好或成果劣於過往的人總會將結果推向大勢不好，而非自我過於輕率或努力不夠，更甚者怪罪運氣不好，公司與主管未體恤支持，給予更充分資源與支援。

卻很少檢視自我經營的缺失，忽略當市場遇經營難度提昇時更應堅守業務執行基本功，加大拜訪量與增員面談數，堅持持續直至突圍成功逆勢成長，就能擺脫頹勢，邁向全面大成長。推銷與增員是我們業務執行唯二工作主軸，更是創業之路不可偏移的堅持，所以一日三訪一面談，是基本功，需持續精進；準客戶與準增員名單建立並持續開發增加累積，投資型商品與保障型商品已是市場行銷趨勢與主流，調整轉型全力投入才是業務行銷者最應該因應的對策，市場波動調整不可免，然長期持續投入，就會獲取豐厚的回報。

驕傲30，邁向「全面大成長」是今年經營主題，公司與區部不停歇的獎勵與鼓勵，全體主管日日提醒激勵，全心投入帶領與扶持全體同仁齊力衝刺，無非希望大家在逆境中都能奮進突圍贏取佳績，這是多麼難得的經營文化與環境，高階主管帶頭示範且不斷提醒鼓勵跟上，將經營精隨｢推銷｣與｢增員｣壽險事業的兩大工作要項發揮的淋漓盡致，充份展現經營的企圖與動能提昇，重視效率與效益，投入熱情且每日堅持做組織發展建立與壯大的相關工作，其成果與規模必然不斷得以擴充，成就自然累積非凡。

感謝中二區全體同仁與主管的辛勞與努力經營，大家辛苦了！在各單位檢視今年經營成果與訂定新年度目標的同時，期許全體同仁與主管精進基本功，深廣市場經營，透過企圖與能力提昇，職能相稱踏穩創業路，積極創建單位人力壯大規模，穩固市場發展，讓2023年全面大成長。

夢想起飛 全面大成長

文／中十七區 王素勤 業務總監

2023年目標FYC：1700萬

2023年目標單位數：60組

2023年目標人力數：150人

2022年即將劃上尾聲，感謝中17區所有主管與同仁的辛苦付出，

2023讓我們一起夢想起飛，全面大成長！

最後祝福大家身體健康、萬事如意，新年行大運！

新年新希望 全面大成長

文／中十五區 彭至秀 業務總監

2023年目標FYC：3366萬

2023年目標單位數：100組

2023年目標人力數：230人

在變化快速的時代，俄烏戰爭仍持續。金融市場動盪、通膨嚴重，因此對我們壽險業而言，危機更是轉機，如何幫客戶做好資產配置是我們的重要責任！

疫情也已與人類共生，免疫力變成最重要的資產，好比事業基本功的能力。能否成長是最重要的關鍵，而增員人才便是永不變的組織發展關鍵。

新的年度全新開始，期許大家熱血創業。核心價值：交朋友，並幫朋友一起打拼人生。如果困難是一顆石頭，把它放在頭上，它就是一顆滅頂石，但把它放在腳下，它就是一顆墊腳石。看我們的心態，有企圖就有機會，把逆境當機會，登上高峰，與大家共勉之！